"We zagen dat het Midden-Oosten een opkomende markt was, veel minder druk dan de Verenigde Staten, met enorm veel potentieel", zegt José Andrés Pérez, CEO van Japaco, een Mexicaans bedrijf dat van limes is overgestapt op de export van voornamelijk avocado's en mango's.
© Japaco
Tegenwoordig gaat al de handel van Japaco naar die regio. Het bedrijf exporteert naar de Verenigde Arabische Emiraten, Qatar, Koeweit en Saoedi-Arabië. Naamu Emirates, hun verkoopkantoor in Dubai, leidt alles in goede banen.
Toch zorgt de geopolitieke situatie voor de nodige onzekerheid. "Het is behoorlijk ingewikkeld geworden, want we moeten altijd een plan B achter de hand hebben", legt Pérez uit. Hij doelt daarmee op verstoringen in het luchtruim die de verzendingen beïnvloeden. Omdat de avocado's per vliegtuig worden vervoerd — het is nu eenmaal een premiumproduct — is het lastig om de vracht bij annuleringen snel naar andere markten om te leiden.
© Japaco
Dit heeft ook direct invloed op de prijzen. Enerzijds is er momenteel een periode van lager aanbod, die loopt van april tot juni, waardoor de prijzen aan de bron omhooggaan. Anderzijds zijn de transportkosten flink gestegen. "Vroeger betaalden we ongeveer $2,25 per kilo, nu ligt dat tussen de $3,80 en $3,90", vertelt Pérez. Daar komt nog bij dat importproducten in het Midden-Oosten over de hele linie duurder zijn geworden, wat aansluit bij de wereldwijde trend.
© Japaco
Ondanks deze uitdagingen blijft Japaco verzenden, al gebeurt dat minder vaak dan voorheen. Het bedrijf past zijn planning aan de marktomstandigheden aan. "We proberen altijd een week vooruit te lopen op wat onze klanten nodig hebben", aldus de CEO.
Tegelijkertijd werkt het bedrijf aan manieren om risico's te spreiden. Zo wordt er gekeken naar Europa via handelssamenwerkingen, en worden nieuwe herkomstlanden en producten toegevoegd. "We zijn bezig met het ontwikkelen van nieuwe markten, niet alleen in het Midden-Oosten, maar ook in Europa", zegt Pérez.
© Japaco
Wat mango betreft, staat het Mexicaanse seizoen op het punt te beginnen. De verwachtingen voor het ras Kent zijn positief. "De komende dagen gaat het seizoen van start", zegt Pérez, met het oog op de eerste zendingen in de weken daarna. Daarnaast onderzoekt het bedrijf kansen met Braziliaanse mango, om zo het handelsseizoen te verlengen en het aanbod te verbreden.
Voor meer informatie:
José Andrés Pérez
Japaco
Mexico
Tel: +52 55 6069 5670
[email protected]
https://villageroots.com.mx
