Ondanks de spanningen in het Midden-Oosten en de Rode Zee, is het Keniaanse avocadoseizoen voortvarend van start gegaan. Exporteurs maken zich weliswaar zorgen, maar directeur Paul Kyalo van Konza Tropicals ziet de toekomst positief in: het seizoen loopt gewoon door en de eerste signalen zijn gunstig.
© Konza Tropicals
Snelle aanpassing aan nieuwe logistieke realiteit
Volgens Kyalo is het logistieke landschap complex, maar laat het vooral de weerbaarheid van exporteurs zien. "We zitten in een 'nieuw normaal', waarin flexibiliteit onze belangrijkste troef is."
Hij geeft aan dat de oorlog invloed heeft gehad op de start van het exportseizoen. "De recente sluiting van de Straat van Hormuz heeft de traditionele toegang tot de bovenste Golf bemoeilijkt. Toch hebben we niet stilgezeten. We maken actief gebruik van logistieke omleidingsroutes via Jeddah en King Abdullah Port. Door daar te lossen en de goederen vervolgens per vrachtwagen verder te vervoeren naar Riyad, Dubai en Koeweit, zorgen we ervoor dat onze premiumproducten de consumenten in het Midden-Oosten bereiken zonder afhankelijk te zijn van de Straat van Hormuz."
De officiële start van het Keniaanse avocadoseizoen op 2 april viel in een cruciale periode. In februari was er nog sprake van sterke volatiliteit door de escalatie van regionale conflicten, waardoor schepen moesten uitwijken of via Kaap de Goede Hoop voeren. Inmiddels is er volgens Kyalo weer meer stabiliteit in de vaarschema's.
© Konza Tropicals
Ook is de vaart door de Rode Zee gedeeltelijk hervat, wat volgens de exporteur voldoende is om de handel draaiende te houden. "We werken samen met rederijen die onder maritieme bescherming selectieve doorvaart via het Suezkanaal hebben hervat. Voor risicomijdende routes is de omvaart via Afrika inmiddels een goed functionerend systeem; die route duurt wel 10 tot 14 dagen langer, maar biedt voldoende voorspelbaarheid om de koelketen te beheren en de kwaliteit bij aankomst te garanderen."
Volgens Kyalo blijft de handel met Azië en China sterk en grotendeels onaangetast door de problemen in de Rode Zee. "Met het nieuwe nultariefbeleid van China op Afrikaanse importen vanaf mei zien we bovendien een strategische verschuiving die de uitdagingen in het westen deels compenseert."
Hij benadrukt richting marktpartijen het belang van vertrouwen: "Hoewel de exportvolumes lager liggen dan de piekniveaus van 2022, heeft dit geleid tot een hogere concentratie van kwaliteit. We verschepen niet alleen fruit, maar ook betrouwbaarheid."
© Konza Tropicals
Sterke vraag en verschuivende markt
De vraag naar Keniaanse avocado's blijft sterk, maar de marktdynamiek verschilt per regio. "Het Midden-Oosten, Turkije en China zijn momenteel onze meest stabiele afzetmarkten. Vooral in China blijft de vraag naar Keniaanse Hass-avocado's groeien, ondersteund door verbeterde handelsprotocollen en een consumentenbasis die steeds meer waarde hecht aan het hoge oliegehalte van ons fruit. De prijzen aan het begin van het seizoen (dat officieel op 2 april is geopend) zijn stabiel en weerspiegelen een gezonde vraag uit deze regio's."
De Europese markt verloopt volgens de exporteur momenteel trager. "Dat is een bewuste vertraging en geen gebrek aan interesse. We zien beperkte volumes richting de EU om twee hoofdredenen: voorspelbaarheid van transport en seizoensplanning. Hoewel we zijn aangepast aan langere routes via Kaap de Goede Hoop, maakt de extra transittijd van 10 tot 14 dagen exporteurs selectiever. Daarnaast is er een strategische verschuiving om grotere volumes vast te houden voor het venster van juni tot november. Historisch gezien bieden deze piek- en nazomermaanden meer marktstabiliteit en betere prijsniveaus. Door ons te richten op de tweede helft van het jaar zorgen we ervoor dat we niet alleen fruit verzenden, maar leveren aan een markt die bereid is te betalen voor kwaliteit," voegt hij toe.
© Konza Tropicals
"De komende weken worden de echte test. Het marktgedrag zal worden bepaald door de wekelijkse aankomsten en de voortdurende betrouwbaarheid van omgeleide logistieke routes. Omdat we de wereldwijde toeleveringsketen niet kunnen voorspellen, zijn we ons meer gaan richten op strategische samenwerkingen. We werken nauwer dan ooit samen met onze importeurs om de oogst beter af te stemmen op de vaarschema's. Zo zorgen we ervoor dat, zelfs bij langere zeetransporten, de consument een duurzaam en kwalitatief hoogwaardig product ontvangt. Voor ons staat 2026 in het teken van betrouwbaarheid boven volume," vervolgt hij.
Betere prijzen door lokale verwerkingsmarkt
Uiteindelijk zijn prijzen de graadmeter voor de dynamiek van het seizoen. En de prijzen liggen dit seizoen hoger voor Keniaanse telers en exporteurs. "We zien een duidelijke stijging van de telersprijzen ten opzichte van het seizoen 2025, gedreven door een unieke samenloop van factoren aan de aanbodzijde en verschuivende lokale vraag," zegt Kyalo.
"Hoewel de totale teeltcapaciteit in Kenia blijft groeien, is het direct beschikbare exportvolume op dit moment krap. De Agriculture and Food Authority (AFA) heeft de opening op 2 april strikt gehandhaafd om de rijpheid van het fruit te waarborgen, na een periode van december tot maart waarin aanzienlijke volumes werden verhandeld door partijen met vroege exportuitzonderingen. Dit heeft geleid tot een situatie waarin de markt, ondanks dat deze officieel 'open' is, concurreert om een beperkt aanbod van hoogwaardige, exportklare avocado's."
Een belangrijke verschuiving dit jaar is de sterke groei van de binnenlandse avocado-olie-industrie. Kyalo: "We hebben nu een aanzienlijk en groeiend aantal commerciële verwerkers die lokaal volumes opnemen. Dit creëert een stevige prijsvloer voor telers; zij voelen niet langer druk om tegen elke prijs te exporteren, omdat ze hier in Kenia beschikken over een betrouwbaar, grootschalig alternatief afzetkanaal."
© Izak Heijboer | AGF.nl
Tot slot profiteert de sector van het klassieke seizoensmatige "gat". Terwijl de wereldmarkt verschuift van winter- en mediterrane herkomsten naar zomerherkomsten, is de aanvoer naar de belangrijkste overzeese afzetmarkten nog niet op het hoogste niveau.
Deze vroege schaarste, in combinatie met de eerder genoemde logistieke uitdagingen, drijft de prijzen op doordat kopers hun bevoorradingsketens veiligstellen. Voor de Keniaanse teler betekent dit een sterke start van het seizoen; het is een verkopersmarkt, mits de kwaliteit voldoet aan de hoge eisen die voor het seizoen 2026 gelden," besluit de exporteur.
Voor meer informatie:
Paul Kyalo
Konza Tropicals Limited
Tel: +254 711 214 869
[email protected]
www.konzatropicals.com
