"De productie dit jaar laat een aanzienlijke groei zien ten opzichte van vorig seizoen. We hebben ongeveer 25% meer fruit dan vorig jaar werd verwacht," legt Nahuel Lavino uit, vertegenwoordiger van FAMA. Hij benadrukt dat deze toename, samen met een over het algemeen goede kwaliteit, positieve vooruitzichten biedt, maar ook de concurrentie op internationale markten versterkt.
© Diana Sajami | AGF.nl
Op de binnenlandse Argentijnse markt zal niet veel extra volume worden opgenomen, waardoor de druk op de export toeneemt. "Er zal een sterke druk zijn om te exporteren. Het wordt dus een competitief jaar, en wel zeer competitief," zegt Lavino.
Brazilië blijft een belangrijk afzetgebied voor Argentijnse citrus, vooral vanwege de geografische nabijheid. "Voor ons, voor Argentinië, is dat enorm belangrijk," benadrukt Lavino. De nabijheid biedt logistieke voordelen ten opzichte van andere concurrenten zoals Zuid-Afrika. "Transport over land is veel eenvoudiger, goedkoper en met minder transit, wat ons een concurrentievoordeel geeft dat we op andere markten niet hebben," voegt hij toe.
Daarnaast maken logistieke uitdagingen in Braziliaanse havens en hoge zeevrachtkosten transport over land extra aantrekkelijk, wat Argentijnse exporteurs ten goede komt.
© FAMA
In andere markten, zoals het Midden-Oosten, zijn de omstandigheden lastiger. Lavino legt uit dat Argentinië daar beperkt aanwezig is vanwege de sterke concurrentie uit Zuid-Afrika. Toch heeft FAMA een niche ontwikkeld: de luchtvrachtexport van mandarijnen met blad.
"Wij zijn de enigen die dat doen," zegt hij, verwijzend naar een handmatig proces waarbij het fruit vrijwel direct na de oogst wordt verzonden. "De markt in Saudi-Arabië betaalt hier goed voor, omdat men weet dat het fruit pas anderhalve dag geleden is geoogst."
© FAMA
Dit type product speelt in op een specifieke vraag naar versheid en smaak, in tegenstelling tot fruit dat lange tijd wordt bewaard. "Als je er een koopt die net geoogst is, word je er meteen verliefd op," benadrukt Lavino.
Voor het seizoen 2026 is de grootste uitdaging de wereldwijde overproductie. "Ik denk dat een algemene overproductie door alle landen zal leiden tot prijsdruk," waarschuwt Lavino.
© FAMA
In dit scenario benadrukt de bestuurder het belang van differentiatie. "Dit is een jaar waarin je dingen anders moet doen. Als je mandarijnen of sinaasappels als commodity verkoopt, wordt het een zeer lastig jaar," stelt hij.
FAMA zet daarom in op premiumvariëteiten zoals Orri, en op producten met toegevoegde waarde qua presentatie en kwaliteit. "Je moet een speciaal product aanbieden. Dat is de sleutel: je moet je onderscheiden," besluit Lavino.
Voor meer informatie:
Nahuel Lavino
FAMA
Argentinië
Tel: +34 636 497 142
[email protected]
[email protected]
www.citrusfama.com.ar
