Tholen - Met recente projecten bij Duitse groothandelaren Berger & Tolls en Karl Klees zet Airclima zijn internationale ambities kracht bij. Het koeltechnisch familiebedrijf realiseerde er nieuwe koelinstallaties en isolatiebouw, waarmee het zich, zo stelt Kiran Cluckers van Airclima, onderscheidt door het feit dat afstand geen belemmering vormt. "We bouwen zonder problemen op vijf- tot zeshonderd kilometer van onze vestiging", vertelt Kiran Cluckers. "Dat is voor ons een bewuste keuze."
Airclima bouwt sinds eind jaren '90 koel- en diepvriesinstallaties voor uiteenlopende bedrijven binnen met name de sierteeltsector, maar in de afgelopen jaren is ook het AGF-aandeel in het klantenbestand snel toegenomen. "Dat beslaat inmiddels ongeveer een kwart van de omzet van het bedrijf en we zien daar nog veel potentieel, zeker omdat onze systemen breed toepasbaar zijn binnen zowel de AGF- als de gehele voedingssector."
© Airclima
Carlo Cuvelie, Matthias Cuvelie en Kiran Cluckers
Door de jaren heen groeiden de projecten in omvang, maar de visie bleef onveranderd. "We kiezen altijd voor bedrijfszekere installaties en doen geen concessies op kwaliteit, ongeacht de grootte van het project. Die consequente aanpak maakt dat we ook op grotere afstand kunnen werken zonder in te boeten op betrouwbaarheid."
Düsseldorf
De recente Duitse projecten kwamen voort uit het bestaande netwerk van het bedrijf. "Via klanten in de bloemenwereld hoorden we dat er vernieuwingen en verhuizingen op til waren bij de handelaren op de groothandelsmarkt van Düsseldorf", legt Kiran uit. "We hebben toen contact gelegd om te kijken wat we voor deze bedrijven konden betekenen in koeltechniek, wat uiteindelijk tot meerdere opdrachten heeft geleid."
Uiteindelijk werden hier meerdere koelcellen gerealiseerd, afgestemd op de specifieke behoeften van de klant. "We werken met hoogwaardige materialen en zorgen voor stille en energiezuinige installaties, zonder onnodig te overdimensioneren", licht hij toe. "We hanteren een duidelijke standaard en bekijken per project welke uitbreidingen echt nodig zijn. Zo blijft het geheel ook economisch verantwoord, want ondanks dat je goede kwaliteit wil, moet het natuurlijk ook betaalbaar blijven."
© Airclima
Projecten op afstand
Hierbij wil het bedrijf zich dus onderscheiden door op grote afstand projecten te realiseren, maar wat doen zij dan anders dan anderen? "Ik denk dat de sleutel tot het succes zit in de combinatie van hoogwaardige bouw en een sterke serviceorganisatie. We investeren veel in voorbereiding en ontwerp, met een technisch team dat elk project grondig uitwerkt. Daarnaast werken we met goed op elkaar ingespeelde montageploegen en ervaren projectleiders."
"Ook na oplevering blijven we vervolgens nauw betrokken. Onze serviceafdeling verzorgt onderhoud, plant servicebeurten in en monitort installaties op afstand. Daardoor vermijden we vrijwel alle storingen en komen klanten niet voor onverwachte verrassingen te staan."
Veranderende markt
© AirclimaKiran merkt dat de vraag in de markt verandert. "Vroeger werd er vaak gekozen voor de goedkoopste oplossing, maar dat zien we nu kantelen. Bedrijven hebben ervaren dat goedkopere installaties vaker problemen geven en kiezen steeds meer voor zekerheid en prestaties. Met name in de AGF-sector is die evolutie duidelijk zichtbaar. De kwaliteit van koeling en luchtvochtigheid heeft een directe impact op de productkwaliteit. Goed gekoelde producten leveren simpelweg meer op, en dat besef groeit. Daar helpen wij graag in mee."
Opvallend is dat ook de Duitse klanten familiebedrijven zijn, net als Airclima zelf. "Je merkt dat er vaak dezelfde waarden spelen. Een langetermijnvisie en focus op kwaliteit. Dat zorgt voor een sterke samenwerking."
Betekent dit dan ook dat Airclima verder wil groeien in Duitsland of wellicht nog verder? "We richten ons in eerste instantie op verdere uitbreiding in Nederland en België. In beide markten zien we nog veel kansen en willen we onze positie verder versterken. Tegelijk blijven we actief in Duitsland, waar we al diverse projecten hebben gerealiseerd, onder andere in en rond Berlijn. Ook daar willen we blijven groeien. Afstand is voor ons geen beperking, zolang we onze kwaliteit en service kunnen garanderen."
Voor meer informatie:
Airclima
Veldkant 8 B
2550 Kontich, België
Tel.: +32 (0)3 451 34 90
[email protected]
www.airclima.be
