Met de officiële presentatie tijdens de Fruit Attraction 2025 in Madrid ging de eerste afzetcampagne van het nieuwe appelconcept Pompur officieel van start. Slechts enkele maanden later won deze appelinnovatie – een gezamenlijk project van de Züchtungsinitiative Niederelbe (ZIN), Elbe-Obst en Marktgemeinschaft Altes Land – al de prestigieuze FLIA Innovation Award op de internationale vakbeurs Fruit Logistica. Een belangrijke mijlpaal en tegelijkertijd een stimulans voor de hardfruitsector in het Altes Land, juist in een verder uitdagend verkoopjaar.
© Hugo Huijbers | AGF.nl
Lars Koopmann (midden) en zijn team op de Fruit Logistica dit jaar. Het merk wordt beheerd door zijn agentschap Green Gurillas, dat gespecialiseerd is in innovatieve en hoogwaardige groente- en fruitrassen.
Veredeling: Pompur bereikt nieuwe doelgroep
Achter Pompur schuilen de twee appelrassen ZIN 168 en ZIN 186, die goede smaakeigenschappen combineren met een aantoonbare verdraagbaarheid voor mensen met een appelallergie. Beide rassen zijn door de European Centre for Allergy Research Foundation (ECARF) gecertificeerd als allergievriendelijk. Hierdoor kunnen miljoenen mensen die voorheen geen verse appels konden eten, het fruit weer zonder zorgen consumeren. Volgens ZIN-directeur Maik Stölken heeft de nieuwe appel een groot marktpotentieel: "Met Pompur openen we de appelmarkt voor een nieuwe doelgroep – zonder concessies te doen aan smaak, kwaliteit of productveiligheid."
© ZIN/M. Schmoldt
ZIN 186 aan de boom
Teelt: opschaling van de productiecapaciteit gepland
Ook Matthias Schmoldt, een gepassioneerde hardfruitteler en vanaf het begin lid van de ZIN, ziet duidelijke afzetkansen voor de nieuwe appel. Op zijn eigen bedrijf teelt hij al bijna drie hectare van de rassen ZIN 168 en ZIN 186, die onder de overkoepelende merknaam Pompur op de markt worden gebracht.
"De ZIN 168 is qua smaak iets zoeter, middelgroot en kan al direct na de pluk worden geconsumeerd. Dit ras wordt relatief vroeg geoogst, dus vóór Elstar-appel, en is daardoor geschikt voor de eerste maanden van het verkoopseizoen. De ZIN 186 is daarentegen robuuster en produceert grotere vruchten. Dankzij de uitstekende bewaareigenschappen is dit ras vooral geschikt voor latere verkoopmomenten. Op basis van de huidige resultaten vertonen beide rassen bovendien geen noemenswaardige alternantie."
Momenteel worden beide rassen door ongeveer 70 telers in het Altes Land geteeld op een areaal van circa 100 hectare. Volgens Schmoldt is de belangstelling onder telers groot, waardoor de komende jaren verdere aanplant en areaaluitbreiding worden verwacht.
Het concept biedt volgens hem ook voordelen voor de telers zelf. "ZIN-telers mogen tot 20 procent van hun totale productie rechtstreeks afzetten, bijvoorbeeld via de eigen boerderijwinkel of op weekmarkten. Dat is een belangrijk verschil ten opzichte van klassieke clubrassen. Daarnaast faciliteert ZIN intensieve kennis- en ervaringsuitwisseling tussen telers, wat een van de belangrijkste pijlers van de organisatie vormt."
© ZIN/M. Schmoldt
ZIN 168 op de boom
Vermarkting: sterke consumentenvraag zorgt voor afzetzekerheid
© Hugo Huijbers | AGF.nl Ook Elbe-Obst is lid van de Züchtungsinitiative Niederelbe en behoort tot de aanbieders van Pompur voor de retail. Binnen de telersvereniging zullen in de toekomst extra bomen worden aangeplant. "De doelgroep bestaat namelijk niet alleen uit mensen met een appelallergie, maar ook uit hun gezinsleden," aldus Jens Anderson, marketingmanager bij Elbe-Obst. De producteigenschappen van Pompur, zoals het smaakprofiel, maken de appel bovendien ook aantrekkelijk voor de bredere consument.
Als medeoprichter van ZIN behoort ook Schliecker tot de geselecteerde licentievermarkters van Pompur. De allergievriendelijke appel werd tijdens de laatste editie van Fruit Logistica bekroond met de FLIA Innovation Award.
"Met Pompur zijn we voorbereid op de toekomst," aldus directeur Jürgen Schliecker. "Onderzoek laat zien dat het aantal mensen met allergieën de komende jaren verder zal toenemen. Daarmee groeit ook de vraag naar allergievriendelijke alternatieven zoals Pompur."
Het eerste verkoopseizoen verliep volgens hem zeer positief. "Dankzij diverse promotieacties in de retail vanaf november was het totale handelsvolume van meer dan 450 ton al in week 6 volledig uitverkocht. Dat resultaat laat zien dat het concept goed wordt ontvangen door de consument." Dit sterke afzetresultaat biedt ook telers extra zekerheid in de afzet. "Binnen onze telersgroep staan daarom al nieuwe aanplantingen gepland," aldus Schliecker.
© Schliecker GmbH & Co. Fruchthandels KG
Marketing: succesvolle introductiecampagne
© MESSE BERLIN/L. KOOPMANN Het marketingconcept van Pompur, ontwikkeld door Lars Koopmann en zijn bureau Green Gurillas uit Hamburg, is gericht op het positioneren van het merk als innovatieve en allergievriendelijke appel met een duidelijke marktpositionering. Naast een sterke merkboodschap en emotionele communicatie is Pompur zichtbaar aanwezig op vakbeurzen en congressen en ondersteunt het merk actief zijn handelspartners bij marketing en communicatie. Daarnaast wordt ingezet op PR, social media en online marketing om de zichtbaarheid en het bereik verder te vergroten.
De resultaten zijn tot nu toe indrukwekkend. Bij de marktintroductie berichtten meer dan 50 grote media over Pompur, waaronder Tagesschau.de, RTL, SAT.1, NDR, WDR en de Süddeutsche Zeitung. Een Instagram-bericht van Tagesschau.de behaalde meer dan 93.000 likes en werd ruim 40.000 keer gedeeld. Op de eerste verkoopdag in de retail werd de introductie bovendien gevolgd door een televisieploeg van RTL.
Volgens Koopmann was de introductiecampagne een groot succes: "Wat ons vooral raakt, zijn de reacties van consumenten die na vele jaren voor het eerst weer appels konden eten en daar emotioneel van werden."
"We richten ons bewust op mensen met een appelallergie, hun gezinnen én op bewuste consumenten. Als enige appelmerk spreekt Pompur daarmee in feite de volledige appeldoelgroep aan, terwijl het tegelijkertijd overtuigt met een uitstekend smaakprofiel."
Voor meer informatie:
https://www.pompur.de/
www.schliecker-fruchthandel.de
http://www.zin-info.de/
https://www.elbe-obst.de/
https://www.obsthof-schmoldt.de/
