De Braziliaanse druivenexport was in 2025 allesbehalve eenvoudig. Volgens Renato Alves, commercieel directeur van exportbedrijf Coana, was het een van de lastigste seizoenen van de afgelopen jaren. "Het was een zwaar seizoen, zowel voor Brazilië als voor andere exporterende landen", zegt hij.
Er was een enorme aanvoer op de Europese markt. "De Europese zomer was uitstekend. Er was veel fruit tegelijk op de markt: druiven uit Spanje en Italië, zachtfruit, steenfruit. Alles viel samen."
© Coana
Daarbovenop kwamen nog eens de Amerikaanse importtarieven. "Een tarief van 50% heeft ons vrijwel van de Amerikaanse markt verdreven", aldus Alves. Door die tegenslag kwam een flink deel van de Braziliaanse oogst in Europa terecht, wat daar de prijsdruk flink opvoerde. "Normaal gaat zo'n 30% van onze druiven naar de VS. Nu moest dat volume ergens anders heen."
De prijzen waren bijgevolg zeer laag. "Prijzen om snel te vergeten. Zoiets hebben we in jaren niet meegemaakt", zegt Alves. Hoewel er in het verleden ook moeilijke jaren waren, was dit seizoen bijzonder door de opeenstapeling van negatieve factoren.
© Coana
Wat de importheffingen betreft, blijft het volgens Alves een scheve situatie. "Voor druiven is er niets veranderd. Brazilië betaalt nog steeds 50%, terwijl Chili, Peru, Argentinië en Zuid-Afrika rond de 10% betalen. Dat is gewoon discriminatie."
Om minder afhankelijk te zijn van zulke markten, proberen Braziliaanse exporteurs hun afzet te spreiden. "Er blijft nu meer fruit in eigen land. Onze belangrijkste bestemmingen zijn Europa, het Verenigd Koninkrijk en mogelijk China", vertelt Alves. Vorig jaar sloot Brazilië een fytosanitair akkoord met China. De logistiek moet nog beter afgestemd worden, "maar we zijn er klaar voor."
Ondanks alles bleef Coana wel druiven sturen naar de VS, zij het beperkt. "Voor een specifiek ras als Cotton Candy is het nog te doen, al levert het geen groot succes op", merkt Alves op.
© Coana
Vooruitkijkend benadrukt hij het belang van een wereldwijde marketingaanpak. Brazilië heeft zich daarom aangesloten bij een promotie-initiatief dat eerder werd opgezet door Peru, Chili en Mexico. Doel is om de druivenconsumptie wereldwijd te stimuleren. "We willen dat mensen druiven als product leren waarderen, los van het herkomstland."
Andere herkomsten, zoals Zuid-Afrika, Europese teeltlanden en Californië, worden uitgenodigd om zich aan te sluiten. Samen hopen ze de positie van de druif als product op lange termijn te versterken.
"Het was zonder twijfel een lastig jaar", besluit Alves. "Maar de toekomst van de druivensector vraagt om meer samenwerking tussen teeltlanden en een gezamenlijke inzet om de consumptie wereldwijd te laten groeien."
Voor meer informatie: 
Renato Alves
Coana
Tel: +55 87 99181 6467 (Brazilië)
[email protected]
www.coanabr.com.br
