Redactionele noot: dit artikel is eind december 2025 bewerkt en oorspronkelijk gepubliceerd in de internationale editie van Primeur magazine, gewijd aan Fruit Logistica 2026. Sindsdien zijn er veranderingen opgetreden in het seizoen 2025/2026 voor Egyptische sinaasappels. Exporteurs ondervinden een verrassend lage vraag naar Navel-sinaasappelen, te verklaren door kouder dan gebruikelijk weer en sneeuwval in meerdere delen van de wereld. Eén exporteur vatte de situatie samen: "De markt heeft er dit seizoen simpelweg voor gekozen om Navel-sinaasappels uit Egypte over te slaan." De informatie in het artikel blijft echter nuttig voor het huidige Valencia-sinaasappelseizoen, waarin de vraag aanzienlijk is verbeterd en het de stemming van Egyptische exporteurs en hun voorbereidingen aan het begin van het seizoen weerspiegelt.
"Ons marketingplan voor dit seizoen is aangepast dankzij betere omstandigheden"
Een nieuw seizoen voor Egyptische sinaasappels begon halverwege december en zal naar verwachting doorlopen tot juni, dit keer een lang seizoen. De sector heeft in recente seizoenen te maken gehad met diverse veranderingen en problemen, soms zelfs crises, zoals het schrappen van exportsubsidies, kleine fruitformaten, de crisis in de Rode Zee, de leveringsproblemen sinds de korte opleving van de binnenlandse verwerkende industrie, en meer. Aan de andere kant heeft de export zich veerkrachtig getoond, deels dankzij de moeilijkheden van concurrenten en het behouden van aanzienlijke exportvolumes (1,9 miljoen ton sinaasappels geëxporteerd tijdens de piek van 2023/2024), zelfs als de prijs soms een seizoen zonder marge betekende voor veel exporteurs.
Dit seizoen, ondanks een verrassend late start, lijkt "normaal" te worden. Veel Egyptische telers en exporteurs verwachten een terugkeer naar rust op zowel de binnenlandse als internationale markten. De crisis in de Rode Zee lijkt de afgelopen dagen te zijn opgelost, hoewel de situatie in het Midden-Oosten nog steeds fragiel is. In ieder geval hebben logistieke dienstverleners en exporteurs alternatieve verzendroutes en een langere houdbaarheid van fruit geoptimaliseerd. De concurrentie om verse sinaasappels te verkrijgen is minder intens dan vorig seizoen, omdat binnenlandse verwerkers een stap terug hebben gedaan. Ook het fruitformaat is dit seizoen beter, wat goede prijzen en een gebalanceerde export over markten belooft.
© fruitlink
Marketingplannen aangepast aan gezondere werkomstandigheden
Ahmed Ghoneim, marketingdirecteur van het Egyptische exportbedrijf Fruit Link, legt uit dat zijn plannen voor het seizoen zijn aangepast, waardoor hij nu waarde kan nastreven in plaats van voortdurend te worstelen met crises en barrières. "Onze marketingplannen voor dit seizoen zijn veranderd dankzij betere omstandigheden, maar ook door de vertraging bij de start van het seizoen. We richten ons nu meer op landen die grote sinaasappels importeren en verwachten een toename van de export naar deze bestemmingen, zoals de Golfstaten en de Noord-Europese markt. We rekenen ook op een aanzienlijke stijging van de volumes die naar de Latijns-Amerikaanse markt worden geëxporteerd."
Het zal volgens Ghoneim enige tijd duren voordat de gehele waardeketen deze terugkeer naar normale omstandigheden volledig heeft verwerkt. "Het fundamentele commerciële verschil dit seizoen is een terugkeer naar normale prijzen. Sommige telers denken ten onrechte dat ze een hoge prijs kunnen behalen zoals vorig seizoen, zonder te beseffen dat de belangrijkste reden voor de prijsstijging vorig seizoen de sterke stijging van de internationale sapprijs was, die tussen februari en mei van $8.000 naar $9.500 per ton steeg. Tegen het einde van het seizoen daalde de sapprijs echter sterk en is momenteel stabiel op $3.000, wat de prijs van ruwe sinaasappels op de Egyptische markt beïnvloedt. Ik denk dat het nog enige tijd zal duren voordat Egyptische telers deze situatie accepteren."
© fruitlink
Dynamisch exportseizoen ondanks onzekerheden
Egyptische exporteurs durven zich dit seizoen dus te wagen aan een dynamisch exportseizoen dat niet wordt gehinderd door commerciële, natuurlijke en geopolitieke onzekerheden. Ghoneim geeft een inkijk in zijn werk bij Fruit Link en hoe een typische week eruitziet voor een Egyptische exporteur in dit seizoen: "Als marketingmanager bij Fruit Link besteed ik mijn week aan het bekijken van wereldwijde marktverslagen om de nieuwste trends in vraag en aanbod te volgen, het monitoren van prijsontwikkelingen in doelmarkten, het analyseren van concurrenten en hoe zij hun producten presenteren, en het samenstellen van een rapport over de bevindingen dat ik deel met de exportmanager, zodat we exportkansen op het juiste moment kunnen benutten."
"Ik ontwikkel een wekelijkse contentplanning en zorg dat deze aansluit bij maandelijkse en jaarlijkse marketingplannen, waarna ik de betrokkenheid analyseer. Het contentplan is belangrijk om ervoor te zorgen dat onze merken op de juiste manier worden gepresenteerd en een visuele identiteit uitstralen die de kwaliteit van Egyptische producten weerspiegelt, zeker gezien de sterke concurrentie van Spanje en Zuid-Afrika. Daarnaast besteed ik veel tijd aan online meetings met klanten om bestaande relaties te versterken en nieuwe langdurige partnerschappen te creëren. Ook de voorbereiding op internationale beurzen en het optimaal benutten van deelname daaraan is een belangrijk onderdeel van het werk van exporteurs."
© fruitlink
Vooruitzicht op de concurrentie: gunstig voor Egypte
Dankzij betere fruitformaten, soepelere logistiek en prijzen die niet beïnvloed worden door de verwerkende industrie, verwacht Ghoneim dat Egyptische sinaasappels dit seizoen hun volledige concurrentiekracht zullen terugwinnen. Hij licht de verwachte concurrentiedynamiek toe: "Alle variëteiten van Egyptische sinaasappels behouden een sterke positie op de wereldmarkt, zelfs tegenover gerenommeerde internationale concurrenten zoals China, Spanje, Zuid-Afrika, Marokko en Turkije. In de Aziatische markt heeft de overvloedige sinaasappelopbrengst in China dit jaar, evenals in Oezbekistan, voor sterke concurrentie gezorgd in belangrijke markten zoals Oost-Azië, wat een aanzienlijke impact heeft gehad op de exportvolumes naar deze landen en nog zal doorwerken tot maart of zelfs april. Het lange sinaasappelseizoen in Zuid-Afrika vorig jaar, met een constante aanvoer van grote hoeveelheden, gecombineerd met een vertraagde natuurlijke kleuring van sinaasappels in Egypte door weersomstandigheden, beïnvloedt natuurlijk de stroom van Egyptische sinaasappels van het begin van het seizoen tot februari 2026. Daarna, tijdens het Valencia-sinaasappelseizoen, verwachten we betere kansen met het einde van het Chinese seizoen en de stijgende prijzen van Spaanse sinaasappels en hun seizoen. We hebben dus alle reden om aan te nemen dat de concurrentie dit seizoen aanzienlijk gunstiger zal zijn voor Egypte."
Risicofactoren om in de gaten te houden
De exporteur voorziet echter aanhoudende of latente uitdagingen, aangezien recente seizoenen hebben laten zien hoe dynamisch de Egyptische sinaasappelsector kan zijn. Ghoneim geeft toe dat hij niet volledig zeker is over de rol van de verwerkende industrie, die op elk moment plotseling kan opschalen. "Schommelingen in het aanbod door verwerkende bedrijven (sap- en concentraatfabrieken) kunnen blijven zorgen voor prijsonstabiliteit en soms leiden tot onredelijke of onaanvaardbare prijzen in buitenlandse markten. Dit probleem kan worden beperkt door van meet af aan langlopende contracten af te sluiten. Zelfs bij exporteurs die hun eigen percelen hebben, is het nodig om externe leveranciers in te zetten om alle contracten en afspraken met klanten te dekken."
© fruitlink
Betalingsvoorwaarden in Rusland, de derde belangrijkste bestemming voor Egyptische sinaasappels, zijn ook een uitdaging. Ghoneim: "Beperkingen op het Swift-systeem in Rusland, evenals op overboekingen in dollars en euro's, hebben geleid tot moeilijkheden bij betalingen tussen Russische importeurs en Egyptische exporteurs, wat invloed heeft gehad op de Russische vraag, een markt die wordt beschouwd als een van de belangrijkste voor Egyptische sinaasappels. De Egyptische overheid werkt echter nu aan oplossingen en alternatieve mechanismen om onze aanwezigheid in de Russische markt te behouden."
Kwaliteit en continu verbeteren als sleutel tot succes
"We moeten de concurrentie nauwlettend blijven volgen en begrijpen dat de enige manier om een voorsprong te behouden is door kwaliteit en voortdurende verbetering te garanderen. Met de sterke reputatie die Egyptische sinaasappels de afgelopen jaren hebben opgebouwd, de naleving van vereiste specificaties, het aanbieden van prijzen die acceptabel zijn voor de buitenlandse markt, en het gebruik van recent ontwikkelde methoden in alle stadia van teelt, verpakking en verzending, zullen Egyptische sinaasappels hun prioriteitspositie behouden," besluit Ghoneim.
Voor meer informatie:
Ahmed Ghoneim
Fruit Link
Tel: +20 11101 16206
[email protected]
www.fruitlinkco.com
