Tholen - BelOrta heeft een nieuwe consumentencampagne gelanceerd. Waar jarenlang 'Verbazend plezant' de campagnes van de coöperatie tekende, zal dit vanaf nu veranderen in 'Verbonden door smaak'. "Een fundamenteel andere manier van denken. De sector is jarenlang productgericht geweest, maar de verschuiving naar de consument is vandaag de dag zeer duidelijk", vertelt Glenn Sebregts van BelOrta.
Wat deze verandering heeft geactiveerd? "Wij voelen steeds sterker dat het niet volstaat om te zeggen: 'ons product is lekker, lokaal en duurzaam'. Dat is niet per se wat voor consumenten het belangrijkst is", legt Glenn uit. "Zij denken vooral: 'het moet snel gaan, wat kan ik morgen nog doen met de overschot van vandaag, wat kan ik ermee maken, hoe maak ik het makkelijk en zorg ik dat iedereen het lust?' We mogen er niet zomaar van uitgaan dat mensen automatisch meegaan in ons verhaal, omdat het gezond is. Dat werkt niet."
© BelOrta
Kleine momenten
"Die nieuwe insteek zie je ook in onze campagnes. We tonen veel meer mensen. Het product blijft aanwezig, maar niet langer als het enige middelpunt. We focussen op momenten waarop mensen met onze producten bezig zijn en op de verbondenheid die daaruit ontstaat. Die kleine momenten willen we vieren. Samen koken, samen eten, samen genieten. 'Verbonden door smaak' is een breed begrip. Als telerscoöperatie voelen we sterk dat samen eten nog altijd belangrijk is, al doen we het steeds minder. Maaltijden worden vaker snel en alleen genuttigd, terwijl samen eten aangenamer is en meer voldoening geeft. Dat gevoel van samenhorigheid willen we terugbrengen. Samen eten, maar ook samen als telers naar de markt stappen. Verbondenheid zit voor ons in de hele keten."
© BelOrta
Op deze manier wil BelOrta de consumptie opnieuw stimuleren, want ondanks dat gezondheidsbewustzijn hoogtij viert, valt dit niet terug te zien in het groenten- en fruitsegment. "We zijn hier al een tijd mee bezig. De consumptie van groenten en fruit blijft dalen. Over twintig jaar tijd is dat gemiddeld achttien kilo per persoon per jaar minder. Dat is enorm. En dat terwijl we allemaal zeggen dat we gezonder, bewuster en duurzamer willen leven. Toch volgt groenten- en fruitconsumptie niet. We mogen er dus niet van uitgaan dat ons verhaal vanzelf blijft werken. Consumenten hebben minder tijd, andere smaken en andere verwachtingen. Dat vraagt dat we hen beter ondersteunen. Niet door te zeggen waar wij voor staan, maar door te tonen hoe zij met onze producten aan de slag kunnen. Veel mensen kennen maar één of twee toepassingen met veel van onze groenten en fruit en weten niet goed hoe ze ermee moeten werken. Dat soort drempels willen we verlagen."
Vier seizoenen
Concreet betekent dit een nieuwe marktstrategie van de coöperatie, maar ook een viertal reclames die per seizoen zullen lopen, aangevuld met 10 productspecifieke spots. "Het is een grote stap. We werken met vier campagnespots van dertig seconden, één per seizoen. Die vertrekken telkens vanuit de teelt, met beelden die we dit najaar en deze zomer hebben opgenomen, en gaan van daaruit over naar de consument. Je ziet bijvoorbeeld eerst de aardbeienteelt en daarna scènes waarin mensen met aardbeien aan de slag zijn. We zetten ook de mensen in de keten in de kijker, omdat we net die alledaagse momenten willen verheerlijken en er opnieuw een positief gevoel rond willen creëren."
"Onze campagnes volgen de seizoenen. Lente en zomer focussen op product als vruchtgroenten en zachtfruit. Herfst en winter focussen meer op onder andere appels, peren, witloof en kolen. Daarnaast hebben we ook kortere, productspecifieke spots voor tien productgroepen. Die zijn meer activerend, terwijl de langere spots vooral het verhaal vertellen. We willen generaties samenbrengen, bijvoorbeeld door grootouders samen met jonge content creators te laten koken. Alles draait om verbinding."
De eerste reclamespot die vanaf vandaag loopt
Goed voor de hele keten
Op de vraag of de coöperatie zo niet op de stoel van haar klanten gaat zitten, is Glenn stellig. "Dit is geen verhaal van één campagne, maar van jaren bouwen aan een duidelijke identiteit. Verbonden door smaak is een ondersteunende campagne die geldt voor de hele keten. Iedereen heeft zijn rol. Hoewel wij niet rechtstreeks aan consumenten verkopen, vinden we het belangrijk hen wel rechtstreeks aan te spreken. Dat doen veel merken. Ze verkopen via tussenhandel, maar bouwen toch een sterke band met de eindconsument op. Ons doel is simpel. De consumptie opnieuw laten stijgen. Als dat lukt, wint iedereen in de keten. Wij kunnen dat niet alleen, maar als grootste coöperatie van België voelen we wel de verantwoordelijkheid om het voortouw te nemen en het verhaal mee te dragen."
De winterspot loopt vanaf vandaag in Vlaanderen op alle VTM-kanalen en in Wallonië op La Une, Tipik, LN24, AB3 en AB Explore, aangevuld met YouTube en andere digitale kanalen.
Voor meer informatie:
Glenn Sebregts
BelOrta
Mechelsesteenweg 120
B-2860 Sint-Katelijne-Waver, België
Tel.: +32 (0)15 55 11 11
[email protected]
www.belorta.be
