De export van durian uit Maleisië bleef in 2025 qua volume stabiel, maar kwam onder druk qua waarde, aldus Huongyi Hwang van Top Fruits, een Maleisische fruitproducent. "De verschepingsvolumes kwamen grotendeels overeen met 2024, maar de omzetgroei bleef achter."
"Het seizoen verliep zoals gewoonlijk: de belangrijkste export van verse durian vond plaats van mei tot augustus, terwijl er ook buiten het seizoen nog vraag en zendingen waren van zowel verse als diepgevroren durian tot in december. Kopers werden gedurende het jaar voorzichtiger, wat leidde tot strengere prijsonderhandelingen. Diepgevroren durian speelde een steeds belangrijkere rol bij het behouden van exportmomentum buiten de piekmaanden," legt Hwang uit.
© Top Fruit Sdn Bhd
Productportfolio en kwaliteit
De export van Top Fruits richt zich op upstreamproducten zoals hele verse en diepgevroren Musang King (D197), Black Thorn (D200) en geselecteerde D24-volumes, naast midstreamproducten zoals durianpasta en puree. Downstreamproducten – zoals durian-geflavoured artisinale pizza's, ijs, cakes en bladerdeeg – winnen zowel lokaal als in de exportmarkt terrein. "De kwaliteit bleef goed ondanks wisselvallig weer, al waren de fruitmaten iets kleiner. Musang King leverde zijn karakteristieke bittersweet romigheid, terwijl Black Thorn opviel door zijn zoetheid en bijzondere nasmaak," aldus Hwang.
"Daarnaast introduceren we geleidelijk minder bekende Maleisische cultivars zoals Golden Phoenix (ook bekend als D198 of Jin Feng) naast de bekende vlaggenschipvariëteiten," vervolgt Hwang. "D198 wordt gewaardeerd om zijn zoet-bittere smaak en heeft positieve beoordelingen gekregen van trouwe klanten in China en Hongkong. Minder bekende cultivars bieden vaak stabiele opbrengsten, onderscheidende smaken en een toegankelijkere prijsklasse, wat helpt het uitsluitend premiumaanbod in balans te brengen."
Prijsontwikkeling en concurrentie
Volgens Hwang daalden de exportprijzen duidelijk ten opzichte van 2024, waarbij diepgevroren Musang King-pulp het hardst werd getroffen door een stijgend regionaal aanbod. "Laat in 2025 zagen we verdere prijsdalingen van 5-8% door voorraadoverschotten. De kosten bleven hoog terwijl verkoopprijzen niet mee stegen, waardoor de marges in de hele keten onder druk kwamen te staan."
© Top Fruit Sdn Bhd
Concurrentie uit Thailand en Vietnam bemoeilijkte het Maleisische exportproces, vooral voor diepgevroren producten waar prijs een doorslaggevende rol speelt. "China blijft sinds augustus 2024 de belangrijkste afzetmarkt, mede doordat de Chinese overheid de importregels voor verse Maleisische durian opende. De vraag in China blijft stabiel, al zijn kopers analytischer en prijsgevoeliger dan voorheen. Hongkong en Singapore zijn stabiele markten, terwijl India en het Midden-Oosten potentieel laten zien voor diepgevroren en verwerkte producten."
Strategie en vooruitzicht
Top Fruits verschuift van volumegedreven verkoop naar relatiegedreven handel, strengere sortering en duidelijkere kwaliteitspositionering. "De markt beloont consistentie en betrouwbaarheid. Groei betekent regelgevende gereedheid en geloofwaardige langetermijnpartnerschappen, niet het najagen van volume," aldus Hwang.
Vooruitkijkend verwacht hij een gedisciplineerde exportmarkt met focus op voorraadbeheer. "Eventuele stijgingen in afzet zullen voortkomen uit krapte in het aanbod, niet uit plotselinge vraagpieken. Maleisië heeft nog steeds een sterke reputatie voor smaak en eetkwaliteit, maar het behoud daarvan vereist meer consistentie, transparantie en professionaliteit in de hele waardeketen."
Voor meer informatie:
Huongyi Hwang
Top Fruits Sdn Bhd
Tel: +60 12 31 90 231
[email protected]
https://topfruits.com.my
