Sinds 2019 is Premium Choice Global actief als internationaal handelsplatform dat Peruaanse telers en exporteurs verbindt met afzetmarkten in Azië, Europa en Noord-Amerika. "We ontvangen fruit in Azië en Europa via onze eigen kantoren, en in de VS via commerciële partners", vertelt Alejandro Falcón, Head of Procurement. "Voor de teler fungeren we als een externe verkoopafdeling."
Premium Choice werkt samen met grote exporteurs, maar ondersteunt ook middelgrote telers, bedrijven die per seizoen zo'n twintig containers versturen. Deze groep heeft vaak nog niet de middelen of ervaring om consistent te exporteren. "We helpen ze bij hun eerste exportstappen, brengen structuur in de logistieke keten en zorgen dat ze hun producten transparant en efficiënt kunnen afzetten."
De exportvolumes van Premium Choice zijn mooi verdeeld over Azië, Europa en Noord-Amerika. "Azië is goed voor ongeveer de helft van ons volume", zegt Falcón. Binnen Azië zijn China, Thailand, Vietnam, Taiwan en Zuid-Korea de belangrijkste bestemmingen.
© Premium Choice Global
Alejandro Falcón, Head of Procurement van Premium Choice Global
Producten en markten
Premium Choice voert een breed assortiment. Avocado's maken ongeveer de helft uit van de export, gevolgd door druiven, mango's, citrus (zoals de Tango mandarijn) en blauwe bessen. Asperges nemen op dit moment een kleinere rol in, maar hebben groeipotentieel.
"De verhoudingen wisselen per jaar, afhankelijk van de oogst en de marktvraag", legt Falcón uit. Mango's worden zowel via luchtvracht als over zee vervoerd, afhankelijk van het seizoen en de bestemming. In Europa ziet hij vooral groei in avocado's, gevolgd door druiven, mandarijnen en mango's. "Onze Europese vestiging richt zich op groothandelsprogramma's, horeca en samenwerkingen met supermarkten."
Meer dan een handelsplatform
"We doen meer dan producten koppelen aan markten", benadrukt Falcón. "We regelen ook de logistiek, bieden rijpingsdiensten aan en werken nauw samen met sorteer- en pakstations."
Premium Choice maakt deel uit van een bredere groep van samenwerkende bedrijven met Peruaanse wortels: Hartrodt/SLPP (logistiek), Agrícola Ginobeto (een bedrijf in Nazca dat avocado's, asperges en binnenkort ook blauwe bessen teelt), Campo Andino (fabrikant van houten kratten) en Premium Choice zelf als verbindend handelsplatform. "Deze samenwerking past bij de visie van Andino Trading als agro-industriële holding: de hele keten – van teelt tot verpakking, logistiek en afzet – onder één dak, zodat de route van het fruit efficiënter en voorspelbaarder wordt."
Dicht bij de markt
Een van de pijlers van het Premium Choice-model is aanwezigheid op de bestemmingsmarkten. "Premium Choice Asia, gevestigd in Shanghai, wordt gerund door Peruanen met Chinese roots. Dat maakt het zakendoen en het culturele begrip een stuk makkelijker", vertelt Falcón. "Premium Choice Europa is een jaar geleden opgestart in Madrid." Dankzij die eigen kantoren in het buitenland worden culturele, taal- en tijdsbarrières doorbroken. Falcón zelf werkt vanuit Peru en coördineert daar het aanbod.
Nieuwe herkomstlanden, nieuwe kansen
Hoewel Peru nog steeds het hart van de activiteiten vormt, werkt Premium Choice inmiddels ook met fruit uit andere landen. Zo hebben ze Chileense avocado's geëxporteerd naar Zuid-Korea, en Guatemalteekse avocado's naar Spanje. Ook zijn er nieuwe kansen in ontwikkeling met fruit uit Colombia en Brazilië. Een product met veel potentie is de Chileense kers, vooral richting Aziatische markten als Thailand, Vietnam en Taiwan.
In Europa komt het grootste deel van het fruit via de Zuid-Spaanse havens Málaga en Algeciras binnen. Daar werkt de onderneming samen met rijpingspartners. Vanuit die regio gaat het fruit verder naar grote groothandelscentra zoals Mercabarna, Mercamadrid en Mercasevilla. Ook Nederland en het Verenigd Koninkrijk worden beleverd via lokale partners.
Azië: verder dan alleen China
Hoewel China nog steeds belangrijk is, ziet Falcón ook dat de concurrentie daar toeneemt en dat sommige fruitsoorten, zoals kersen, daar de verzadiging naderen. Andere Aziatische markten nemen juist in belang toe. "Vietnam importeert weliswaar fruit uit Peru, maar werkt zelden rechtstreeks met Peruaanse leveranciers", merkt hij op. Ook Thailand, Taiwan en Zuid-Korea groeien gestaag.
India is een strategische markt voor de langere termijn. "Vanwege de schaal en het veranderende consumptiegedrag. De uitdaging ligt daar vooral in de logistiek: de vaartijden zijn nog te lang en te duur", zegt Falcón.
Groeiambities
De doelstellingen zijn duidelijk: tegen 2026 wil Premium Choice 700 containers verschepen. In drie jaar tijd moet dat aantal oplopen tot 2.000. "Peru blijft het zwaartepunt qua volume, maar de grootste groeiverschuiving komt uit Chili en Colombia", verwacht Falcón. Ook het assortiment gaat veranderen: producten zoals kersen, druiven, blauwe bessen en mango's zullen een groter aandeel krijgen. Toch blijft avocado het speerpunt van het bedrijf.
Voor meer informatie:
Alejandro Falcón (Head of Procurement)
Premium Choice Global
Calle Miguel Dasso 230
San Isidro — Lima (Peru)
Tel: +51 958 936 544
[email protected]
www.pchglobal.biz
