Het Marokkaanse clementineseizoen draait inmiddels zes weken op volle toeren, maar de omstandigheden zijn allesbehalve ideaal. De oogst staat onder druk, met lagere volumes en wisselende kwaliteit in meerdere teeltregio's. Telers en exporteurs moeten creatief zijn om de beperkte oogst toch optimaal te vermarkten. In dat uitdagende speelveld weet Atlas Green Generations zich opvallend staande te houden.
© Atlas Green Generations
Volgens Essaid El Khounchafi, oprichter van Atlas Green Generations, ligt de Marokkaanse oogst dit jaar 25 tot 30% lager, met vooral grote verliezen in Berkane. "Deze bekende citrusregio in het oosten van het land heeft zwaar te lijden onder jarenlange droogte. Tussen september en november viel slechts 15 millimeter regen en daarbovenop kwamen zandstormen en temperaturen tot 35°C. Daardoor stortten cellen in het vruchtvlees in, vielen veel clementines voortijdig van de bomen en zakte de kwaliteit zichtbaar weg. Het gebrek aan water drukte de maten nog verder omlaag", aldus El Khounchafi.
In de Gharb-regio gaat het beter. "De hitte van zomer en vroege herfst had daar minder effect op de bomen en de oogst ligt op het niveau van vorig seizoen, zowel qua maatvoering als kwaliteit. In Agadir is het beeld gemengd: de opbrengsten zijn met 25 tot 30% gestegen, maar de kwaliteit is juist sterk achteruitgegaan. Door langdurige warmte in lente, zomer en herfst zijn de vruchten kleiner en droger dan gewenst en voldoen veel partijen niet aan de exportnormen. Ironisch genoeg betekent meer volume daar dus juist minder export."
© Atlas Green Generations
Voor een jonge, snel groeiende speler als Atlas Green Generations vraagt die klimaatschade om een herpositionering. Het bedrijf verschuift zijn verpakkings- en exportactiviteiten van Berkane naar de Gharb-regio, waar de teelt stabieler blijft. Tegelijkertijd kijkt het bedrijf kritisch naar zijn afzetstrategie. El Khounchafi licht toe: "We werken uitsluitend nog met inkoopcentra en niet langer met groothandelaars. Dat is een bewuste keuze, omdat we waarde willen toevoegen in de hele keten."
Qua bestemmingen ligt de focus op Europa — met Frankrijk, Duitsland, Nederland en Polen als speerpuntmarkten — gevolgd door Saoedi-Arabië en Rusland.
© Atlas Green Generations
Die verschuiving vraagt om betrouwbare partners. De samenwerking met Agrimed Packaging speelt daarin een sleutelrol. Deze moderne verpakkingspartner beschikt over geavanceerde technologie, een ervaren team en goed georganiseerde logistiek, met directe verbindingen naar onder andere de havens van Tanger, Casablanca, Agadir en binnenkort ook Nador. "We hebben bewust gekozen voor infrastructuur die meegroeit met onze ambities en bijdraagt aan constante kwaliteit", zegt El Khounchafi.
© Atlas Green Generations
Aan de marketingkant werkt Fatima Ezzahra El Khounchafi aan een andere pijler van de strategie: het versterken van de band met de consument. Ze wil de waarde van de clementine niet alleen tonen via kwaliteit, maar ook via het verhaal achter het product: de herkomst, de boomgaarden, de mensen op het land. Daarom introduceerde het bedrijf nieuwe, eigentijdse verpakkingen met een duidelijke visuele identiteit. Daarnaast krijgt het verpakkingsontwerp een verhalende laag die de herkomst en het vakmanschap benadrukt. Kindvriendelijke lijnen met speelse illustraties moeten ook jonge consumenten aanspreken.
Nieuw dit seizoen is een QR-code op de verpakking. Daarmee kunnen kopers een korte, meeslepende video bekijken waarin het oogsten, sorteren en verpakken te zien is. "We willen een echte emotionele connectie creëren", zegt ze. "Wie weet waar zijn clementines vandaan komen, waardeert ze ook meer."
"Dankzij deze vernieuwingen groeit Atlas Green Generations stevig door. Het bedrijf werkt vastberaden verder aan zijn ambitie: uitgroeien tot een belangrijke Marokkaanse citrusexporteur die bekendstaat om professionaliteit, kwaliteit en een sterke aansluiting op de internationale markt", besluit El Khounchafi.
Voor meer informatie:
Essaid El Khounchafi
Atlas Green Generations
Tel: +212 661976318 (Marokko)
[email protected]
Fatima Ezzahra El Khounchafi
[email protected]
