De Ecuadoraanse exporteur Interanza, tot nu toe vooral bekend van zijn avocado's, slaat een nieuwe weg in. Het bedrijf heeft mango, dragonfruit en banaan toegevoegd aan het assortiment. De uitbreiding werd aangekondigd door Dennise Alarcón tijdens een bijeenkomst op de Ecuadoraanse ambassade in Nederland, in het bijzijn van belangrijke spelers uit de internationale AGF-sector zoals Nature's Pride, Cool Control, FruitPro en Bratzler.
© Diana Sajami | AGF.nl Bart Weedenburg van Nature's Pride; Robert Mulder van Cool Control; Dennise Alarcón van Interanza; Ate Kalsbeek van FruitPro; Fokke Werk van Bratzler.
Tot voor kort richtte Interanza zich uitsluitend op avocado's, maar het bedrijf kiest nu bewust voor spreiding en groei in meerdere markten. "We zijn een samenwerking gestart met de grootste mango-exporteur van Ecuador", aldus Alarcón. "Een partner met meer dan dertig jaar ervaring, ook actief in Peru en Brazilië. Dankzij deze alliantie kunnen we het hele jaar door mango's en avocado's leveren, van verschillende herkomstgebieden."
Hoewel de avocado nog steeds het belangrijkste product blijft, werkt Interanza inmiddels met verschillende strategieën per fruitsoort. De mango moet voet aan de grond krijgen in Europa, de bananen richten zich op specifieke niches waar nog ruimte is, en voor het luchtvracht-dragonfruit ziet Interanza vooral kansen in Europa, waar de lokale teelt de vraag nog niet bijhoudt.
© Diana Sajami | AGF.nl
Op dit moment is het bedrijf actief in twaalf landen, inclusief de binnenlandse markt. De ambitie is om de nieuwe producten in al deze markten verder uit te rollen. Maar dat brengt meer mee dan alleen afzet. "De uitdaging zit niet alleen in het commerciële", zegt Alarcón, "maar vooral in het voldoen aan de steeds strengere eisen rond certificering. Die zijn inmiddels geen optie meer, maar een harde voorwaarde om binnen te komen."
Supermarkten en consumenten stellen hoge eisen op drie fronten: voedselveiligheid, milieuzorg en sociale verantwoordelijkheid. "Het gaat niet alleen om een schoon product op het schap", benadrukt Alarcón, "maar ook om teelt zonder schade aan het milieu en met eerlijke arbeidsomstandigheden. Die aanpak kost geld, en het probleem is dat de markt daar niet altijd voor wil betalen."
Om die reden werkt Interanza met collectieve modellen, vooral gericht op kleinschalige telers. Door hen te bundelen kunnen kosten voor certificering worden gedrukt. Interanza neemt daarbij zelf een flink deel van de lasten op zich. "Zonder dat zou gecertificeerde teelt voor veel kleinschalige boeren onhaalbaar zijn", legt ze uit.
© Diana Sajami | AGF.nl
"De bananenmarkt is grillig door onder meer opkomende ziektes, nieuwe toetreders en gevestigde handelsrelaties die lastig te doorbreken zijn. Voor dragonfruit ligt de sleutel in het vinden van Europese nichemarkten die de toenemende Ecuadoraanse luchtvracht kunnen opnemen."
Ondertussen loopt het mangoseizoen (van september tot en met december) en is de avocado-oogst vertraagd door het weer. Toch kijkt Interanza vooruit. Met een nieuwe structuur, een breder aanbod en een duidelijke koers wil het bedrijf zijn positie versterken en blijven innoveren. "We verkopen niet alleen fruit", besluit Alarcón, "we groeien mee met wat de markt van ons vraagt."
Voor meer informatie:
Dennise Alarcón
Interanza
Tel: +593 98 351 7895 (Ecuador)
[email protected]
www.interanza.com
