De vraag naar geïmporteerde appelen en citrus in Zuid-India is groot en blijft toenemen, aldus een lokale importeur die vorig jaar de overstap heeft gemaakt van proefzendingen naar een meer gestructureerde handelsketen. Yousuf Ajmal, uitvoerend directeur van AGF-importeur Nettoor Agro in Kerala: "Vorig jaar zijn we begonnen met het op proefbasis importeren van Poolse Gala appelen. Dit seizoen hebben we zelf Poolse teeltbedrijven bezocht, containers gereserveerd en wachten we op de aankomst van de Gala appelen tussen eind oktober en november."
Nettoor heeft zijn inkoopstrategie aangepast om gedurende het hele jaar variëteiten aan zijn klanten, vooral retailers en de horeca, te leveren. "Dit jaar zijn we van plan om ongeveer 50 containers met Gala en Red Delicious appelen rechtstreeks te importeren uit Polen, Nieuw-Zeeland en Chili. Daarnaast komen er incidenteel containers via andere importeurs uit Iran. Onze blauwe bessen halen we uit Peru, avocado's uit Tanzania en sinaasappelen uit Egypte."
© Nettoor Agro
Volgens Ajmal zijn de "Gala-appelen uit Polen in Kerala de belangrijkste variëteit geworden, nadat overheidsbeperkingen de import van Chinese appelen hebben teruggebracht. Gala heeft een sterke basis ontwikkeld in zowel consumentenvraag als retail." Ajmal heeft ook vertrouwen in geïmporteerde sinaasappelen en voegt toe dat Nettoor plannen heeft om de inkoop van citrus uit Egypte, met name Valencia's, te vergroten.
Wat betreft het verkennen van nieuwe herkomsten en variëteiten, geeft Ajmal aan: "We overwegen om in de toekomst onze horizon te verbreden met rode druiven uit China, dragonfruit uit Vietnam en appelen uit Zuid-Afrika, hoewel dit nog in de verkennende fase is."
Nettoor Agro kampt met uitdagingen op het gebied van cashflow en incidentele kwaliteitsproblemen, legt Ajmal uit. "Een aanzienlijk deel van onze investeringen is vastgelegd in vooruitbetalingen, terwijl de inkomende voorraden soms niet de verwachte kwaliteit hebben. Dit vormt een groot deel van de uitdaging in samenwerking met nieuwe partners, ondanks verzekeringen."
© Nettoor Agro
Ajmal benadrukt echter dat het concurrentievoordeel van Nettoor ligt in hun retailachtergrond en lokale netwerk, wat helpt om vertrouwen te winnen bij importeurs en acceptatie bij retailers te bevorderen. "We hebben eerder ongeveer 30 supermarkten in Kerala gehad en onderhouden nog steeds sterke banden met retailers en de horecaketen in de hele staat. Onze connecties met de Supermarket Welfare Association of Kerala versterken het vertrouwen van kopers in nieuwe overzeese exporteurs verder."
Met het oog op de toekomst is Ajmal van plan de leveringen aan supermarkten, horecaklanten en andere B2B-afnemers uit te breiden. "Voorlopig richten we ons niet op een landelijke uitbreiding, maar op groei binnen Kerala, met enkele leveringen naar de aangrenzende staat Tamil Nadu. We zullen nauw samenwerken met partners zoals NinjaCart om ons distributienetwerk en onze lokale aanwezigheid te versterken," besluit Ajmal.
Voor meer informatie:
Yousuf Ajmal
Nettoor Agro
Tel: +91 97 47 712 221
[email protected]
www.nettooragro.com
