Marokkaanse Medjool-telers in de regio Boudnib, de historische bakermat van de Medjool-dadel, maken zich klaar voor de start van het seizoen 2025/2026 in september. Naast de technische voorbereidingen zetten zij ook sterk in op commerciële activiteiten om nieuwe markten te verkennen. Dit is noodzakelijk, want de wereldwijde vraag naar dadels groeit, waardoor de concurrentie tussen herkomstlanden toeneemt.
Vooral de Oost-Aziatische markt, bekend als een premiummarkt voor verse producten, wekt veel interesse bij de Marokkaanse telers. Deze markt is al langer aantrekkelijk voor exporteurs van hoogwaardige producten zoals zachtfruit, en nu richten ook Marokkaanse exporteurs van biologische Medjool-dadels zich steeds meer op deze regio.
© Les Délices Majhoul
Uitbreiding naar de Oost-Aziatische markt via Japan
Les Délices Majhoul, een producent van biologische Medjool-dadels uit Boudnib, die tot nu toe uitsluitend naar Europa exporteert, bereidt zich nu voor om via Japan de Oost-Aziatische markt te betreden. Ali Ben Bachir, medeoprichter van het bedrijf samen met Kamal Salimi, ziet grote kansen in deze nieuwe markt: "We willen afstappen van de bekende, verzadigde Europese markt en nieuwe culturen en consumenten bereiken die nog niet goed bekend zijn met biologische Medjool-dadels. De Japanse markt biedt ons die mogelijkheid. De eerste reacties die we krijgen zijn zeer bemoedigend. In Japan groeit het enthousiasme voor natuurlijke en authentieke producten met een verhaal, wat perfect aansluit bij ons merk La Maison du Majhoul."
Volgens Ben Bachir zijn er verschillende redenen om zich te richten op de Oost-Aziatische markt, naast de kansen die de Ramadan biedt in landen met een grote moslimbevolking in de regio. "Wereldwijd groeit de belangstelling voor Medjool-dadels, die steeds meer gewaardeerd worden om hun echte kwaliteit. Bij Délices Majhoul hebben we een sterk voordeel sinds onze overstap naar volledig biologische dadelteelt. Uit een rapport van de FAO blijkt dat de vraag naar biologische producten in Azië gemiddeld met 6% per jaar groeit. Dit laat zien dat consumenten steeds meer waarde hechten aan gezonde, traceerbare en milieuvriendelijke producten."
"Hoewel de vraag naar biologische producten direct na de coronapandemie stabiliseerde of zelfs iets daalde, zien we nu een duidelijke opleving. Deze is vooral zichtbaar in Europa, maar ook in bepaalde hoogwaardige markten in Azië. In landen als Japan, Singapore en Zuid-Korea groeit de interesse in biologische, traceerbare en betekenisvolle producten. Biologische producten worden daar niet alleen als een label gezien, maar ook als een garantie voor transparantie, gezondheid en betrokkenheid bij het milieu."
© Les Délices Majhoul
Biofach Japan
"Onze toegang tot de Oost-Aziatische markt zal de Biofach Japan-beurs zijn, die deze week in Tokio plaatsvindt," vertelt Ben Bachir. "We nemen er met veel enthousiasme aan deel, vertegenwoordigd door onze commercieel directeur, Jaafar Salimi. Na onze succesvolle deelname aan de Biofach-beurs in Neurenberg in februari 2025 vonden we het logisch om dit momentum vast te houden en nieuwe markten te verkennen."
"Voor ons is deze beurs een kans om te ontdekken, te leren en ons op lange termijn te vestigen. We hopen hiermee beter te begrijpen wat de verwachtingen zijn van de Japanse markt, het werkelijke potentieel van ons product binnen deze unieke culturele context in te schatten en zo de basis te leggen voor toekomstige samenwerkingen in Azië."
Hij voegt toe dat ze deze stap met grote bescheidenheid zetten: "Het is nog relatief onbekend terrein voor ons, waar we weinig commerciële ervaring hebben. We weten nog niet precies hoe Majhoul Organic-dadels lokaal worden gezien: als feestelijk product, als gezondheidsvoeding, als product voor een etnische doelgroep of als verfijnd geschenk? Dat willen we tijdens de beurs graag ontdekken."
© Les Délices Majhoul
Verpakking en logistiek van groot belang
We zijn ervan overtuigd dat onze Majhoul Bio-dadels, met hun rijke geschiedenis en smaak, potentie hebben in de regio. Toch willen we eerst goed luisteren, ons aanpassen en lokale gewoonten respecteren, vooral wat betreft verpakking. De Japanse markt geeft de voorkeur aan aantrekkelijke, kleinere en praktische verpakkingen met duidelijke biologische labels, zonder culturele verwijzingen zoals in Europa of het Midden-Oosten. Daarnaast willen we de voorkeuren van importeurs en hun B2B-aanpak onderzoeken, aangezien zij steeds vaker bulkproducten willen ontvangen voor lokale herverpakking. Dit zijn belangrijke punten die we op BioFach Japan met Japanse professionals willen bespreken.
Wat het product betreft, verwachten we dat visuele uniformiteit, een zachte textuur en een smeltende kwaliteit cruciaal zijn voor acceptatie door consumenten. Hoewel de biologisch dadels als kwaliteitsgarantie worden gezien, is volledige transparantie over herkomst en teeltmethoden onmisbaar."
De logistieke uitdaging van het transport naar Oost-Azië is aanwezig, maar beheersbaar, aldus Ben Bachir. "De huidige crisis in de Rode Zee beïnvloedt traditionele scheepvaartroutes, waardoor soms via Zuidelijk Afrika moet worden omgeleid. Dit verlengt levertijden en verhoogt kosten, maar vormt technisch gezien geen probleem voor de opslag. Dankzij gecontroleerde koelopslag zijn onze biologische dadels goed bestand tegen deze logistieke omstandigheden. Voor kleinere volumes met hoge toegevoegde waarde kan luchtvracht een optie zijn, zoals bij andere Marokkaanse producten die naar Japan, Qatar of de VAE worden vervoerd. Dit kan worden ingezet afhankelijk van de marktvraag. De logistieke kosten beïnvloeden uiteraard de consumentenprijs."
© Les Délices Majhoul
Biologische productie als drijvende kracht
De Marokkaanse teler heeft met succes de overgang van conventionele naar biologische teelt aangepakt, een strategische keuze die Ben Bachir met passie verdedigt. "Terwijl sommigen de biologische teelt als een differentiatie zien in een concurrerende markt, zien wij het bij Les Délices Majhoul als zowel een strategische keuze als een persoonlijke overtuiging. Het gaat erom ons te onderscheiden in een drukke markt, maar ook om in te zetten op een wereldwijde ethiek: zorg voor het land, de consument en onze medewerkers die dagelijks met ons werken."
"Met een deskundig technisch team met meer dan 30 jaar ervaring, zijn we goed uitgerust voor agronomische uitdagingen. Hoewel biologische landbouw vaak lagere opbrengsten geeft in vergelijking met conventionele methoden, behouden we een hoge kwaliteit en volgen we een duurzaam productiemodel dat rekening houdt met natuurlijke cycli en onze regionale hulpbronnen. Het besluit om biologisch te gaan telen, is een evenwicht tussen ecologische, sociale, economische en commerciële waarden. Als een Japanse of Koreaanse consument onze dadels boven een ander merk kiest, kan dat net zo goed zijn vanwege de smaak als vanwege de achterliggende geschiedenis en waarden," besluit Ben Bachir.
Voor meer informatie:
Ali Ben Bachir
Les Délices Majhoul
Tel: +212661152510
Jaafar Salimi
Les Délices Majhoul
Tel: +212661448785
[email protected]
www.delicesmajhoul.com
