Bij de in Thailand gevestigde exporteur Fresh Point draait het bij groenten en fruit om een mondiale aanpak. Vanuit het hoofdkantoor in Bangkok en het pakstation in Nakhon Pathom, heeft het bedrijf al meer dan 30 jaar wereldwijd groenten en fruit verstuurd. Business Development-vertegenwoordiger Nachanon Chingthong vertelt dat hun missie simpel, maar veeleisend is: "Wij bedienen klanten overal ter wereld, met als kernwaarden consistente kwaliteit en betrouwbare levering."
Fresh Point verdeelt haar activiteiten tussen luchtvracht en zeevracht. Via luchtvracht, vooral naar het Midden-Oosten, Europa en Noord-Amerika, worden gewassen en gesorteerde groenten en fruit geleverd aan distributeurs en groothandels. De bulkexport van gember en kokosnoot ligt aan de basis van hun zeevrachttak. "Deze twee producten zijn de ruggengraat van onze zeezendingen," meldt Nachanon, "maar in de praktijk kunnen we bijna alles leveren waar klanten om vragen."
© FreshPoint
Hun flexibiliteit wordt ondersteund door zowel eigen teeltbedrijven als een brede inkoopstrategie. Fresh Point verwerkt tot 1000 SKU's, variërend van jaarrond leverbare producten zoals dragonfruit en mangosteen tot seizoensgebonden gewassen zoals mango's. Ook leveren ze inheemse groenten en fruit die voldoen aan de vraag van supermarkten en groothandels in het buitenland. "Zelfs als bepaalde groenten en fruit moeilijk te vinden zijn, kunnen we toch leveren," zegt Nachanon. "Ons team koopt rechtstreeks in op Thaise markten uit diverse regio's."
Klimaatverandering heeft al invloed gehad op de werkzaamheden van het bedrijf. Onvoorziene regenval en plagen hebben de opbrengst aanzienlijk verlaagd. "Waar we voorheen 90% van onze inkoop exporteerden, is dat nu soms nog maar 50%," erkent Nachanon. "We moeten meer inkopen om voldoende te selecteren voor export." Toch zijn belangrijke producten zoals babymaïs dit jaar minder getroffen, en Fresh Point blijft vertrouwen houden in hun capaciteit om aan de vraag te voldoen.
© FreshPoint
De belangrijkste markten van de exporteur zijn de EU en Noord-Amerika. Strikte regelgeving in deze gebieden wordt gezien als een kracht, niet als belemmering. "Hoge certificeringseisen verhogen de standaarden," aldus Nachanon. "Alleen serieuze spelers kunnen die markten betreden en het rendement is beter, omdat je niet puur op prijs hoeft te concurreren." In regio's met minder strenge regelgeving is de concurrentie vanuit India, China en Vietnam echter intens.
Logistiek blijft een constante uitdaging, waarbij transportkosten en transittijden de kwaliteit beïnvloeden. Fresh Point gaat dit probleem te lijf door meerdere routes te beheren en een balans te vinden tussen kosten en snelheid. "Soms is de goedkoopste optie niet de beste als het product te laat aankomt en aan versheid verliest," zegt Nachanon.
© FreshPoint
Ook het consumentengedrag is aan het verschuiven. In Thailand stijgt de vraag naar gesneden en kant-en-klaar fruit snel, en Fresh Point speelt daarop in door ook verkoopautomaten voor binnenlandse consumenten aan te bieden. In het buitenland ontstaat een trend naar kant-en-klare pakketten, wat de populariteit van thuis koken illustreert.
Kijkend naar de toekomst ziet Nachanon kansen in zowel productdiversificatie als marktuitbreiding. Naast gember en kokos richten ze zich op de export van tamarinde en andere producten met een sterke binnenlandse beschikbaarheid. "Je ziet dat veel bedrijven zich richten op verpakking en design", merkt hij op. "Maar voor ons ligt de focus op kwaliteit en service. En met onze missie om het leven gezonder te maken, willen we voedsel leveren dat het leven van mensen elke dag beter maakt. Als we consistent leveren en concurrerend blijven, zullen onze klanten bij ons blijven."
Voor meer informatie:
Nachanon Chingthong
Fresh Point Co., Ltd
Tel: +6697 972 5248
[email protected]
