Tholen - Aan een groothandel voor restpartijen ontbrak het nog in het Barendrechtse. Voor Job van den Broek was dit drie jaar terug aanleiding om in dat gat te springen. Hij begon vanuit het voormalige pand van Van Valen in zijn eentje, inmiddels telt het team van Job AGF zeven man. "Voor iemands probleem, zijn wij de oplossing."
"Ieder handelsbedrijf of koelhuis heeft weleens te maken met een mindere partij. Wij hebben hier de connecties om deze partijen zo goed mogelijk weg te zetten. Deze tak van sport ligt me wel. Het is een segment waar nog ouderwets handel wordt gedreven. Ik heb jaren in Poeldijk gewerkt en heb daar het vak geleerd en ook mijn netwerk opgebouwd. Dat komt nu goed van pas."
Zijn klantenkring bestaat uit marktkooplui uit Nederland en België, maar ook groothandels weten Job-AGF steeds beter te vinden. "Veel klanten komen hier langs om de handel te bekijken, maar ik stuur ook heel wat foto's naar mijn klanten door. Ook ben ik de export steeds meer aan het uitbouwen. Die groothandels zijn ideaal om volumes in de markt te zetten. Als iemand met twintig 'planken' paprika's in zijn maag zit, kan ik die niet allemaal bij de marktjongens kwijt, maar wel bij de groothandels."
"Nu is het de drukste tijd van het jaar. In de zomer weten die marktkooplui zelf hun weg vaak wel naar de tuinders, maar nu zijn ze allemaal op zoek naar handel. Met name in exoten en kasgroenten zijn we sterk. Ik geloof wel in specialisme. Je kunt beter de beste zijn een specifiek gebied, dan van alles een beetje doen", vertelt Job. Hoewel het geen corebusiness is, heeft hij ook een koelruimte ingeruimd om de handel uit te zoeken en om te pakken. "Maar ik heb natuurlijk het liefste dat bedrijven niet te lang wachten om hun handel te brengen. Hoe eerder ik kwalitatief wat mindere handel kan doorverkopen, hoe hoger de prijs die ik kan maken."
Met het logo op de trailer van P. & M. Jansen Transport is Job-AGF we goed zichtbaar op het handelscentrum. "Vroeger moesten de mensen met hun mindere kwaliteit naar Spaanse Polder, maar die markt is ook niet meer wat het geweest is, nu kunnen ze hier hun handel brengen. Inmiddels heb ik met de meeste leveranciers wel zoveel vertrouwen dat ik hun handel op basis van commissie kan verkopen, maar ik doe het ook wel voor een vaste prijs. Het mooie is dat ik voor niemand een concurrent ben, maar wel een oplossing. Als handelaren hun reclamatiehandel bij mij afzetten, kunnen ze zich zelf volledig focussen op de klasse I handel. Zo ontzorgen wij bedrijven. Laat ons hier de dependance maar zijn."
Met zijn werkwijze houdt Job zich aan het simpele credo 'iemand behandelen, zoals je zelf wilt behandeld worden'. "Voor mij betekent dat snel een prijs geven en snel betalen. Daar is iedereen mee gediend. Tot nu toe heeft me dat geen windeieren gelegd, want de groei zit er behoorlijk in. Over een paar jaar zou ik graag doorgroeien naar een groter pand met een paar docks."
Voor meer informatie:
Job van den Broek
Job-AGF
Mob: +31615174006
[email protected]
