Leveren uw verkopers topprestaties? Loop niet te snel naast uw schoenen. Grote kans dat ze hun succes aan zichzelf te danken hebben, en niet aan u. Dat stellen Krauthammer en de Groupe ESC Clermont Graduate School of Management na onderzoek naar de manier waarop bedrijven hun verkoop managen.
De resultaten zijn ontnuchterend, zo schrijft 6Minutes.be. In een eerste fase stelden de onderzoekers vast dat er grote verschillen bestaan in de mate waarin verkopers de nodige basisvaardigheden beheersen. In het tweede deel van het onderzoek beantwoorden de onderzoekers de vraag hoe dat mogelijk is. Het antwoord: verkopers vinden vaak dat zij aan hun lot worden overgelaten en weinig ondersteuning krijgen van hun managers. Ze stellen dat hen vaak niet uitgelegd wordt hoe de dingen het best aan kunnen pakken. Dat geldt voor alle onderdelen van het verkoopvak, van prospecteren en onderhandelen tot het sluiten van de deal.
Bron: 6Minutes
Abonneren
Vacatures
- Rozenplanner
- Ervaren Internationaal Salesmanager
- Int. Product- en Cropspecialist Propagation (opkweek)
- (Jr.) Specialist Duurzaamheid en Data
- Junior Kwaliteitscontroleur
- Productieleider
- Salesmanager substraten West-Europa
- Manager Quality Assurance (QA)
- Accountmanager Data Management - Agri
- Head Grower Greenhouse Canada
Top 5 - gisteren
- "Vanaf maandagmorgen is het helemaal losgegaan op de uienmarkt"
- Omzet Vershal Boontjes in drie jaar tijd naar ruim 3,5 miljoen euro
- Eosta overgenomen door Anders Invest
- Eerste komkommers van Qcumber bij The Greenery geveild voor Kika
- "Costa Ricaanse meloenenseizoen start met meer Cantaloupe- en minder gele meloenen"
Top 5 - afgelopen week
Top 5 - afgelopen maand
Weer
