Goede verkoper heeft succes aan zichzelf te danken
De resultaten zijn ontnuchterend, zo schrijft 6Minutes.be. In een eerste fase stelden de onderzoekers vast dat er grote verschillen bestaan in de mate waarin verkopers de nodige basisvaardigheden beheersen. In het tweede deel van het onderzoek beantwoorden de onderzoekers de vraag hoe dat mogelijk is. Het antwoord: verkopers vinden vaak dat zij aan hun lot worden overgelaten en weinig ondersteuning krijgen van hun managers. Ze stellen dat hen vaak niet uitgelegd wordt hoe de dingen het best aan kunnen pakken. Dat geldt voor alle onderdelen van het verkoopvak, van prospecteren en onderhandelen tot het sluiten van de deal.
Bron: 6Minutes