Goede verkoper heeft succes aan zichzelf te danken

Leveren uw verkopers topprestaties? Loop niet te snel naast uw schoenen. Grote kans dat ze hun succes aan zichzelf te danken hebben, en niet aan u. Dat stellen Krauthammer en de Groupe ESC Clermont Graduate School of Management na onderzoek naar de manier waarop bedrijven hun verkoop managen.

De resultaten zijn ontnuchterend, zo schrijft 6Minutes.be. In een eerste fase stelden de onderzoekers vast dat er grote verschillen bestaan in de mate waarin verkopers de nodige basisvaardigheden beheersen. In het tweede deel van het onderzoek beantwoorden de onderzoekers de vraag hoe dat mogelijk is. Het antwoord: verkopers vinden vaak dat zij aan hun lot worden overgelaten en weinig ondersteuning krijgen van hun managers. Ze stellen dat hen vaak niet uitgelegd wordt hoe de dingen het best aan kunnen pakken. Dat geldt voor alle onderdelen van het verkoopvak, van prospecteren en onderhandelen tot het sluiten van de deal.

Bron: 6Minutes

Publicatiedatum:



Ook onze nieuwsbrief ontvangen? | Klik hier


Ander nieuws uit deze sector:


Schrijf je in voor onze dagelijkse nieuwsbrief om al het laatste nieuws direct per e-mail te ontvangen!

Inschrijven Ik ben al ingeschreven