Leveren uw verkopers topprestaties? Loop niet te snel naast uw schoenen. Grote kans dat ze hun succes aan zichzelf te danken hebben, en niet aan u. Dat stellen Krauthammer en de Groupe ESC Clermont Graduate School of Management na onderzoek naar de manier waarop bedrijven hun verkoop managen.
De resultaten zijn ontnuchterend, zo schrijft 6Minutes.be. In een eerste fase stelden de onderzoekers vast dat er grote verschillen bestaan in de mate waarin verkopers de nodige basisvaardigheden beheersen. In het tweede deel van het onderzoek beantwoorden de onderzoekers de vraag hoe dat mogelijk is. Het antwoord: verkopers vinden vaak dat zij aan hun lot worden overgelaten en weinig ondersteuning krijgen van hun managers. Ze stellen dat hen vaak niet uitgelegd wordt hoe de dingen het best aan kunnen pakken. Dat geldt voor alle onderdelen van het verkoopvak, van prospecteren en onderhandelen tot het sluiten van de deal.
Bron: 6Minutes
Abonneren
Vacatures
- Director Supply Chain & Operations
- Director Potato Sourcing & Supply NL
- Financieel Administratief medewerk(st)er
- Sales manager
- Administratief Medewerker Declaratie
- Teeltbegeleider / relatiebeheerder glastuinbouw
- Junior Berry Specialist Sales
- Internationaal commercieel medewerker
- Banana specialist
- Ervaren Trader Internationaal AGF
"Tweetende AGF'ers"
Top 5 - gisteren
Top 5 - afgelopen week
Top 5 - afgelopen maand
Weer
