Hans en Pascal
Van eigen kracht uitgaan
Tot en met 2012 was Eurofresh het eerste bedrijf wat je tegenkwam op Fresh Park Venlo. Tegelijk met de Floriade werd de entree echter verlegd en raakte de groothandel haar unieke ligging kwijt. "Toen hebben we ons wel even achter de oren gekrabd. Men reed immers zo het terrein op en stond bij ons voor de deur. Gelukkig zien we dat onze omzet er niet onder geleden heeft. Daarvan hebben we wel geleerd dat we van onze eigen kracht uit moeten gaan, maar dat zie je vaak pas achteraf", vertelt Hans.
Zeker 60% van de klanten van Eurofresh komt uit Duitsland, waarvan er ook een groot gedeelte van Turkse en Marokkaanse komaf is. "We merken wel dat de markthandel in Duitsland het moeilijk heeft met het vinden van opvolging, ook vanwege de grote concurrentie van de retail. Toch zien wij onze klandizie niet afnemen. We hebben er de laatste jaren juist veel horecaklanten bijgekregen", vertelt Hans. "Het voordeel met de Cash&Carryhandel is dat je dicht op de crediteuren zit. Wij hebben geen volle vrachtwagens op weg naar het Oostblok, zitten er kort op en hebben dagelijks contact met onze klanten."
Eurofresh betrekt de producten voornamelijk van de veilingen, zowel in Venlo als in België en het Duitse Landgard, maar ook bij importeurs op het terrein. "Het gros van onze handel bestaat uit producten waar de Nederlandse handel groot mee is geworden zoals tomaten en komkommers. Momenteel bieden we ook veel diverse slasoorten aan. We zijn niet gebonden aan telers. Het voordeel hiervan is dat je ook niet aan prijs gebonden bent of dat je product moet afnemen dat totaal niet loopt. We willen zelf bepalen waar en wat we kopen. De zachte winter met een ruim aanbod is voor ons type bedrijf enorm gunstig."
Aantrekkingskracht terrein
"Vroeger kochten we het gros op Veiling ZON, maar omdat de grote aantallen van vroeger niet meer voor de klok in Venlo worden aangeboden, wijken we steeds vaker uit naar België", vertelt Pascal. "Het maakt ons in feite niet uit of we links of rechts onze tomaten kopen, maar we vinden het wel belangrijk dat het terrein haar aantrekkingskracht houdt en daarin is de veiling de verbindende factor. Klanten komen hier niet alleen voor Eurofresh. Natuurlijk zijn we ook elkaars concurrenten, maar we profiteren gezamenlijk van het grote aanbod op het terrein. Aan ons de taak om met een goede prijs en kwaliteit te zorgen dat de klanten ook bij ons terecht komen."
Op de vraag waar het bedrijf over vijf jaar staat, antwoordt Hans lachend: " We zijn dan in elk geval niet beursgenoteerd. Maar zonder gekheid, we hopen gezond verder te groeien en als dat met een paar procent per jaar gebeurt, doen we het niet slecht. We hebben alle vertrouwen in de toekomst en daarom hebben we onlangs ook geïnvesteerd in een nieuwe koelinstallatie en zullen binnenkort ook de iPads hun intrede doen in de loodsverkoop."
Voor meer informatie:Pascal Rutten
Eurofresh
Venrayseweg 112a
5928 RH Venlo
Tel. 077-3241111
Fax. 077-3241122
info@eurofresh.nl
www.eurofresh.nl