"Ik startte met het leveren van kleine verpakkingen aan marktkramers", vertelt Robert. "In de loop der jaren kwamen er diverse sectoren bij. Vandaag de dag bedienen we ruim 4.500 klanten, met name in de voedingssector." De afnemers komen uit de industrie, supermarktbranche en AGF-sector. In de AGF-sector levert Brabopak met name de aardappelverwerkende bedrijven. "Zo leveren we diverse soorten folies voor deeptrack en flowpack, zakken, tassen en palletwikkels."
Alleen handel
Robert heeft er bewust voor gekozen om niets zelf te produceren, maar alles te importeren en daarna te verhandelen. "Wij kunnen eigenlijk alle verpakkingen leveren die de klant vraagt. Als we deze nog niet hebben, gaan we ernaar op zoek. Bij een fabriek produceren ze alleen een 'eigen gamma', maar wij kunnen veel meer. Daarnaast zijn we ook niet afhankelijk van onze leveranciers. We zijn bij niemand verplicht om iets af te nemen. Doordat we snel kunnen schakelen en inspelen op de vraag, zijn we zeer flexibel. We kennen we onze leveranciers goed en we weten dat ze kwaliteit leveren."
Veranderende vraag
De vraag van klanten is zeker veranderd. Robert: "Door de veelvoud van verpakkingen en toenemende vraag naar verschillende maten blijft het assortiment uitbreiden. Af en toe valt een verpakking weg. Vroeger werden veel schuimpolystyreen schalen gebruikt, maar na de veranderende wetgeving zie je dat amper meer. Er werd veel witloof verpakt in schalen, nu meer in flowpack. Daarnaast zie je dat bedrijven zich steeds meer willen onderscheiden met de verpakking." Brabopak slaat regelmatig verpakkingen voor klanten op. "Veel afnemers hebben daar namelijk geen plaats voor. We houden hun voorraad bij en geven een seintje als deze dreigt op te raken."
Concurrentie
Robert ziet een trend dat de grotere bedrijven nog groter worden en de kleine verpakkers wegvallen. "Je ziet dat er heel veel op prijs wordt gevochten en het is moeilijk om daar niet in mee te gaan. Toch geloven wij dat de klant bereid is om te betalen voor de zekerheid van extra service en kwaliteit. Je kunt wel de goedkoopste zijn, maar op lange termijn gaat het om de juiste kwaliteit en de beste service." Hij ziet een groei in de vraag naar verpakkingen voor aardappelen, groenten en fruit. "Momenteel leveren met name in België, maar we willen ook verder groeien in Frankrijk en Nederland. Er zijn nog voldoende kansen. Om de Nederlandse markt te verkennen en te bedienen, zoeken we nog een nieuwe medewerker die bekend is in de sector."
BRC-certificaat
Momenteel is Brabopak gevestigd op het industrieterrein in Wommelgem. Het bedrijf heeft diverse andere locaties gehad, waaronder de groothandelsmarkt in Antwerpen. In 2012 is de vestiging in Wommelgem geopend. "Zo kunnen we alles beter centraliseren en onze klanten in België, Frankrijk en Nederland optimaal bedienen", aldus Robert. "We zijn momenteel bezig met ons BRC-certificaat. In september hopen we dit afgerond te hebben."
Voor meer informatie:
Robert De Clerck
Brabopak
Uilenbaan 200 unit 6
2160 Wommelgem - België
Telefoon: +32 (0)3 236.73.49
Fax : +32 (0)3 235.85.08
mail@brabopak.com
www.brabopak.com