Manager Sales & Accountmanagement

Het is de ambitie van Royal FloraHolland om zich te ontwikkelen tot dé internationale marktplaats voor bloemen en planten. Royal FloraHolland investeert in haar fysieke en digitale marktplaats. Een van de prioriteiten is het uitbouwen van Floriday als basis voor het wereldwijde digitale ecosysteem voor de sierteeltsector. Hierop worden nieuwe proposities ontwikkeld.  Daarnaast zet Royal FloraHolland in op ontwikkeling, opleiding en duurzame inzetbaarheid zodat ze in staat is elke dag een stap extra te zetten, de meerwaarde voor de klant te bewijzen en haar ambitie waar te maken. Royal FloraHolland is een coöperatie van leden en klanten met verschillende belangen en uitgangspunten wat maakt dat ze in een zeer dynamisch en complex speelveld opereert.  

Manager Sales & Accountmanagement


Commercie:

Voortdurend en daadkrachtig inspelend op klantbehoeften en met een scherp oog voor continu veranderende marktomstandigheden is de afdeling Commercie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van relevante en winstgevende waardeproposities en innovatieve diensten en zet deze succesvol in de markt. Hiermee vervult het een absolute sleutelpositie in het behoud en uitbouw van Royal FloraHolland als dé dominante fysieke- en digitale marktplaats in de nationale en internationale sierteeltsector. De afdeling accountmanagement neemt hier als onderdeel binnen commercie vanzelfsprekend een prominente positie in en is dé spil in het succesvol uitvoeren van de strategische doelen en de vermarkting van de diensten. 

 

Functie:

Verkopen, Verbinden, Verbeteren

  • Zoals de functietitel al doet vermoeden is één van de belangrijkste aspecten van deze functie SALES.
  • In samenwerking met onze CCO en de andere MT Commercie leden breng je de afdeling naar een hoger niveau en zet je binnen RFH commercie prominent op de kaart .
  • Je draagt in hoge mate bij aan het omvormen van RFH naar een commerciëlere en slagvaardigere organisatie.
  • Vanuit eigen kracht draag je bij aan de transitie naar een klant gedreven organisatie.
  • Bij interne stakeholders op hoger management niveau sta je stevig ‘je mannetje’.
  • Als peoplemanager spoor je de teams van Accountmanagers Nationaal en Inside aan vanuit de klant te denken en helpt ze om marktsignalen en ontwikkelingen in de sector te structureren en helpt ze bij de ontwikkeling van een toekomstbestendig portfolio (outside in).
  • Je faciliteert het management van de salesteams, om de commerciële (groei) doelstellingen en hoge klanttevredenheid te realiseren, door complexe klantcasussen te analyseren en naar klantgerichte, winstgevende en passende oplossingen te zoeken.
  • Je maakt RFH wendbaarder en zorgt voor het overtreffen van klantverwachtingen.
  • Complexe verandervraagstukken met grote onderlinge afhankelijkheid en belangentegenstellingen zijn in deze rol in de huidige fase eerder regel dan uitzondering.


Taken en verantwoordelijkheden:

Commerciële Sales professional met sterke People-management skills:

  • Met een proactieve commerciële instelling zoek je altijd naar oplossingen voor onze kwekers en klanten
  • Je maakt plannen voor de acquisitie van new business.
  • Je faciliteert innovatie en sales van de dienstenportfolio en verhoogt share of wallet van onze kwekers en klanten;
  • Je bent gesprekspartner op tactisch/strategisch niveau voor onze Commerciële afdeling
  • Je adviseert richting je collega’s van het MT Commercie jouw visie op ontwikkelingen binnen Commercie;
  • Het dienstenpakket en marktpositionering behoren mede tot jouw verantwoordelijkheid;
  • Het innoveren van een toekomstbestendig dienstenportfolio binnen de RFH strategie;
  • Het zorgen van een vertaalslag business naar (nieuwe) proposities;
  • Weten wat onze klant nodig heeft op lange termijn, kijkend naar onze dienstverlening;
  • Vastleggen en toetsen van doelen en behaalde targets middels OGSM methode.
  • Realiseren van afgesproken exploitatieresultaat en Leidinggeven aan directe en indirecte medewerkers (10 – 40 fte).

 

Functie-eisen:

  • Academisch werk- en denkniveau;
  • 7 jaar + leidinggevende ervaring in een complexe organisatie met aantoonbaar resultaat;
  • Als je ervaring hebt in de sierteeltsector heb je een grote streep voor;
  • Ervaring met leidinggeven op managementniveau;
  • Beheersing Engelse taal in woord en schrift;
  • Bewezen people manager skills;
  • Sterke verbindende maar ook analytische kwaliteiten (o.a. met data);
  • Sterke mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden.
  • Kennis van Dynamics, Microsoft Office, CRM systemen en Power BI

 

Daarnaast ben je

  • ondernemend
  • besluitvaardig
  • samenwerkend
  • betrouwbaar
  • vernieuwend
  • resultaatgericht.


Arbeidsvoorwaarden:

Wat kun je precies verwachten (o.b.v. 38 uur per week)

  • Een team met een positieve werksfeer en ‘can-do mentaliteit’ met aandacht voor elkaar;
  • Een werkweek van 38 uur per week met als standplaats Naaldwijk (als dit weer mogelijk is);
  • Een salaris passend bij de functie
  • Een leaseauto en een variabele beloning;
  • Laptop en telefoon;
  • Een baan bij een uniek bedrijf met een lange historie: de grootste internationale marktplaats voor bloemen en planten!


Reageren

Royal FloraHolland heeft de Werving en Selectie voor de vacature uitbesteed aan The Key Company. Voor meer informatie kun je terecht bij Chris Houbolt  06 53 137 440.

Voor sollicitaties graag je CV sturen naar info@key-company.nl.

Uitgebreide informatie over de organisatie is te vinden op www.royalfloraholland.com  Een persoonlijkheidsvragenlijst maakt onderdeel uit van de procedure.


© AGF.nl 2021

Schrijf je in voor onze dagelijkse nieuwsbrief om al het laatste nieuws direct per e-mail te ontvangen!

Inschrijven Ik ben al ingeschreven