"Interesse Europese importeurs groeit"
E-bemiddelingssysteem Belgische Veilingen draait volop
“Het systeem is zich volop aan het ontwikkelen en we krijgen goede respons”, bevestigt Dominiek Keersebilck, commercieel directeur bij de REO Veiling. “Prei en witloof worden via blokverkoop vermarkt en elke dinsdag om 13.30 uur kunnen kopers vanaf hun werkplek deze e-bemiddelingsverkoop volgen. Voor kolen, spruiten en knolselder wordt per producentenkavel verkocht. Naast onze vaste afnemers, de Belgische exporteurs en de distributie, zien we een stijgende belangstelling vanwege grote importeurs uit Nederland, Duitsland en Frankrijk om aan te sluiten. Iedere geïnteresseerde koper, die op een van de aangesloten veilingen koopt, kan vrij snel toegang verleend worden tot deze online-marktplaats.”
Dynamische prijsvorming
Met het E-bemiddelingssysteem worden producten in voorverkoop verkocht die pas de week nadien geleverd worden. De participerende veilingen bepalen welke volumes kunnen worden ingezet. Daarnaast stelt LAVA, de veilingassociatie, ook een startprijs en een minimumprijs in. Het voordeel voor de kopers is dat ze kunnen bieden op de door hen gewenste loten en zo zeker zijn dat ze de volgende week over dat volume kunnen beschikken. Omdat er meer bieders zijn, worden de producten beter onder de kopers verdeeld. “Wij ervaren dat dit systeem meer dynamiek in de prijsvorming teweegbrengt, wat gunstig is voor onze producenten”, meent de commercieel directeur. “Met de weekprijs krijgen we een meer realistische prijsvorming.”
Samenwerking is de toekomst
“We hebben er vertrouwen in dat meer kopers én telers in de toekomst in het E-bemiddelingssysteem zullen stappen. Bij de kavelverkoop voor kolen, spruiten en knolselder wordt de producent zichtbaar en dus echt verantwoordelijk voor zijn product. De koper kan dus de producten van een bepaalde producent kiezen en bereid zijn om daar meer voor te betalen. We blijven constant in dialoog met onze kopers en elk verkoopmoment wordt door de veilingen intensief opgevolgd en geanalyseerd om, waar nodig, bij te sturen. Bij Lava wordt bekeken of het E-bemiddelingssysteem kan uitbreiden voor zomerproducten.”
