Weinig concurrenten voor Italiaanse peren

"Er zijn teveel producenten, dealers en agentschappen op de markt. Daarom is er teveel concurrentie, wat van invloed is op de prijzen", zegt Giampaolo Nasi (foto), directeur van de Fruit Modena Group (FMG). "Daarom hebben we iets van onze autonomie opgegeven om deel uit te maken van de brancheorganisatie."

"Onze belangrijkste markt is Europa, maar we willen graag uitbreiden. We hebben onze volumes in Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk weten te behouden."

Stappen naar markten buiten de EU zijn niet vlekkeloos verlopen. Zowel in de VS als in China en Japan zijn er problemen geweest in de lancering. "Rusland groeit, maar blijft onstabiel, ook vanwege politieke problemen. Hetzelfde geldt voor Noord-Afrika."

"De kwaliteit van Italiaanse peren is wat ons betreft onbetwistbaar, maar toch ondervinden we enige concurrentie uit Spanje vanwege de Conference en de lagere prijzen. Nederland is alleen een dreiging als er sprake is van overproductie."

Een ander probleem wordt veroorzaakt door het gebruik van gewasbeschermingsmiddel Ethoxiquin. De Italiaanse producenten mogen het niet gebruiken omdat het als gevaarlijk wordt beschouwd, maar de Italiaanse consument eet peren uit Spanje en Zuid-Amerika, waar ze het wel gewoon gebruiken.