Specialisten op studiereis naar Barcelona
Harmonie
Deelen VersWarenUnique was reisleider van een club van ongeveer 60 deelnemers. Daarbinnen was de AGF-branche goed vertegenwoordigd en, heel belangrijk, ook andere versbranches: slagerijen, visspeciaalzaken, restaurants, hotels. Jan: "De harmonie onderling is fantastisch en we hebben allemaal hetzelfde doel, meer verkopen. De versbranche is zich aan het verbreden. De uitwisseling tussen de diverse branches plaatsvindt, is dan natuurlijk heel nuttig."
Klein en fijn
Tijdens de reis ging het om het delen van kennis maar ook om kennisoverdracht. Als voorbeeld haalt Jan de georganiseerde barbecue aan. "Niet met veel vlees en sausen maar juist met een klein en fijn assortiment dat wij aanbieden. Je kunt daarmee gemakkelijk gevulde paprika's en portobello's voor op de barbecue maken. Dat zijn met name hele interessante recepten voor groentespecialisten maar natuurlijk ook voor bijvoorbeeld de horeca", vertelt Jan.
Motivatie
Deelen VersWarenUnique is helemaal afgestapt van de strategie "wat wij verkopen moet u kopen". Jan: "Wij verkopen wat de consument van de detaillist wil kopen. Daarom is het eerste wat wij doen kennisoverdracht, het product komt er achteraan. Door kennis kan de detaillist veel gemotiveerder en beter verkopen. Het werkt, de dag na terugkomst van de reis heeft één van de deelnemende AGF-specialisten al een barbecue met klein en fijn assortiment kunnen organiseren voor zijn gemeente."
Wijn
Over Sangria en wijn hebben de deelnemers tijdens de reis ook veel kunnen leren. "Wijn is een product wat AGF-specialisten prima kunnen verkopen wanneer ze er enthousiast over kunnen vertellen en weten hoe ze zo'n fles het beste kunnen presenteren. Tijdens de reis hebben we aan een aantal relaties al wijn kunnen verkopen. Ook zijn we aan de slag gegaan met Sangria. Ook weer heel interessant voor de AGF-specialist, die het samen met een vers fruitpakket kan aanbieden."
Voor meer informatie:
Deelen VerswarenUnique
Edisonstraat 10
2809 PB Gouda
T: (0182) 683 683
info@deelen-gouda.nl
www.deelen-verswaren.nl